美的電器是國內一線家電品牌，其推出的風扇、微波爐、空調等產品品質可靠、售價合理，深度貼合消費者的需求，前往各家網點惠顧的顧客人數源源不斷，為公司營銷額提升提供了諸多幫助。為向各位讀者推薦該項目，本文將對美的電器加盟費及加

　　禮儀：××先生／女士，您好！我是您家廚房的主筆沒計師××（具有親和力的稱呼為佳），很高興為能為您服務。 　　開場：××先生／女士，現在我們看到的這款櫥柜就是您定制的，同時您看到的門窗規格也是按照實際測量設計出來的展示

　　作為一名真正不錯的櫥柜設計師，只按照顧客家的戶型設計出圖紙并交給顧客是遠遠不夠的。設計師也是導購員，設計師能對產品進行二次導購。因為顧客對導購員一般都存有戒心，而對專業度較高的設計師很少有戒備心理，也比較容易信任設計

　　在零售終端里，成交在任何的情況下永遠是優先位的。要想擁有優異的成交率，就要打造優異的銷售團隊，就必須有優異的導購。在不錯的團隊里，不錯的導購是決勝終端的優先要素。好導購是招來即用的嗎？答案肯定是否定的。好的導購是嚴格

　　在實戰的銷售過程中，當顧客看到某款產品很自然地發出喜歡的信號時，或是有針對性地向顧客推薦一款產品使顧客產生興趣時，不管是顧客的喜好還是興趣，可以肯定順客是對產品某個方而的認同或者直接說是產品某個賣點所起作用的直接表現

　　實景安裝照片 　　在銷售過程中，為增加顧客定購的信心，可提前準備已安裝好的櫥柜照片或是根據小區戶型做好3d效果圖然后做成相集，并且在每一套櫥柜照片的底部注明顧客信息，并附上顧客對產品用一句話概括的滿意評價。當顧客看到

　　花錢，對消費者來說始終是心疼的，要想顧客多花錢就要讓顧客快樂花錢，要想顧客多消費就要顧客在消費中享受消費。要讓顧客快樂花錢，享受消費只有優異的服務才能實現。賣服務在當今任何行業的銷售中都是至關重要的，早有名家預言未來

　　賣價格雖說是不人流的銷售方法，但成交價格關系到銷售實現目標與收銀。賣價格不是意味著讓利賣低價，賣價格是在銷售的過程中，在計算價格時讓顧客感覺到價格的實惠，讓顧客感覺物有所值，甚至物超所值。賣價格可以運用產品包裝、優劣

　　在銷售過程中賣產品也是重要的一個環節，賣產品簡單理解為向顧客介紹產品的特點、優點、亮點、與眾不同點。在日益同質化的競爭中，普普通通的流水介紹已是過去式，其他競爭品牌都能講的賣點不叫賣點，所謂賣點是經過包裝后通常可以一

　　櫥柜屬定制產品，即使在展廳選中的樣板，顧客也難以想象自家廚房的實際安裝結果，所以大多數顧客對櫥柜的設計都有點捉摸不透，會賣櫥柜設計的導購才是高等導購。看似一個簡單的櫥柜設計方案，如將設計風格、配置功能、實用等設計的內

　　在櫥柜的終端經常聽到導購的抱怨，配套產品太復雜、專業度太強、銷售環節太煩瑣。這些普遍存在牢騷抱怨，已是各家櫥柜店導購的家常便飯。導購對銷售櫥柜產品有如此的抱怨，毫無疑問這是定制產品存在的共性問題，同時也表明了眾多終端

　　什么是組織生活？組織生活就是任何組織，不管是機關、企業、事業、軍隊、黨派、團體，都要有制度性的、持之以恒的、全體成員參與的組織活動。人們常說，自己所在的單位開會多。某種程度上，正是這些會議讓組織的成員時刻意識到自己是

　　對于以品牌代理、門店銷售為主的廣大櫥柜經銷商來講，店面人員的管理并不復雜，但真正做得好的并不多。很多櫥柜經銷商也很困惑：上游廠家幾百人、上千人的團隊都能管理得井井有條，為何自己幾個人、十幾個人的團隊卻管理不好。 　　

在的櫥柜經銷商群體里并不鮮見，甚至是屢屢發生的現象。很多櫥柜經銷商老板也非常苦惱，但找不到解決的良策，只能無可奈何花落去。 　　其實，導致這種現象的根本原因是大多數櫥柜經銷商沒有悟出一個淺顯的道理：櫥柜經銷商應該以養女兒

　　櫥柜經銷商老板，以中小老板居多。不管老板大小，老板可以不會做事，但一定要會做人；如果老板不會做人，但一定要會用人；如果老板不會用人，那只有等著員工閃人了。 　　對于櫥柜經銷商老板來講，小老板要會做事；中老板既要會做事