????折扣策略又叫折讓定價或心理折扣，用折價手法定價就是用降低定價或打折扣等辦法，來爭取顧客購貨的一種售貨方式。折扣銷售就是銷售方為達到促銷的日的，在向購貨方銷售貨物或提供勞務時，相信購貨方信譽好，而給予對方的一定的價

　　從策略上講，價格定位應該與目標市場的期望相一致，與品牌定位相一致。以獲取很大收銀為目標，或是以擴大市場占有率為目標。 ????顧客在對服裝的價格進行評判的過程中，首先會將商品的要素，如款式、面料、色彩、質量、品牌、包

　　對于店來說，服裝的擺放有很多技巧，擺放得體就能產生好的視覺效果，更重要的是，擺放得巧妙，可以襯托出你所需要的感覺，使顧客產生錯覺，從而達到促銷的目的。 ????眼見不一定為實。從科學的角度來講，人的直覺視覺是有誤差的

　　5．同貨不同價的銷售策略 ????一物兩價，或者同類同質量的東西故意分別定價，高低懸殊，這樣會給消費者造成錯覺。 ????有一家冬門經營上衣的服裝店，同時購進兩種t恤，造型相差無幾，價錢也一樣，可是擺在柜臺上卻很少有

　　1．弧形數字定價法 ????據國外市場調查發現，在生意興隆的店、超級市場中，商品定價時所有的數字按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象的產生不是偶然出現的。究其根源，從顧客的消

　　為了達到服裝加盟店鋪設計者巧妙構思出的展示、陳列的感覺，往往需要借助各種各樣的陳列工具。因此，對陳列工具的了解是十分必要的。再加上現在的消費者喜歡服裝款式繁多、富于變化。作為服裝商店而言，根據商品的特點營造店鋪形象和

　　不斷吸引顧客上門，可能是每一家服裝店經營者所希望的。吸引顧客需要從多方面人手，就商品空間而言，除了寬闊、富有特色以外，安全也是一大要素。 　　服裝店在進行商品空間的設置日寸，有序是其為基準的原則。顧名思義，有序是指整

　　除了服裝的一般的定價方式外，還要注意在不同情況下，引進一些附加考慮因素，對其基本價格進行策略性調整。 ????1．新產品定價 ????新服裝定價是一個十分重要的問題，對于新產品能否及時打開、滿足、占領市場和取得滿意的

??　成本加收銀的定價方法也叫安全定價法。對于一般來說，價格定得過高，不利于銷售，價格定得太低，則可能出現虧損。因此，穩妥可靠的是將服裝的價格訂得比較適中，市場相對較小，既可以在一定的時期內回收智慧之選，并有適當收銀，消

　　在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有的工作。服裝價格定位是服裝市場營銷重要的因素之一，它直接關系到服裝能否為消費者接受，影響服裝及其賣方的形象；影響著競爭者的行為；影響市場占有率的高低、需求量的變化和收銀的

　　服裝的陳列，可以說是將顧客的夢想和憧憬具體化的一種方法。因此，不講究貨品陳列的服裝等于是無視于顧客的感受。這樣的服裝店如何能滿足顧客的需求呢？ 生意不好乃是理所當然。 ????反之，若能在陳列上花費心思‘，營造了一種

　　既然顧客就是，那么，店的服裝陳列應從方便“”方面著想，陳列整齊劃一、顏色和諧、花樣迭出、充滿新鮮感，其目的就是要使顧客容易觀看。對顧客來說，理想化的陳列只是問題之一，主要目的還在于購買，方便應該是他們的主要標準。 ?

????在整個的空間結構設計中，服裝空間必須是為搶眼的空問布置，必須能吸引顧客的注意力。所以服裝店的室內裝潢可以針對服裝空間作多方面的設汁，盡量使服裝空間成為凸現的主題。 ????全球網表示，吸引顧客進入店，必須制造可隨

????對商店的布局安排，商制訂出顧客在商店的行進路線。要設計一個合格的商店布局，設計者通常需要在許多目標中進行衡量和取舍，因為許多時候悶標與目標之間是相互矛盾的。充滿變化的空間可以提高顧客的興趣和購物熱情；但是過多的隔

　　服裝店主體就在于內部，而且商品展示以及服務效率等均與服裝店內部設計與布置是否合理有關。 　　1．服裝店銷售方式 　　服裝加盟店營業場所的布置，應隨著銷售方式的改變而不同。服裝店采用的銷售方式一般有隔絕式和敞開式兩種。