??? 儀器營銷 ??? 隨著部分醫藥保健品企業的假藥、假大夫行為的出現以及媒體對類似事件的大量曝光，消費者對傳統義診模式“假看病真賣藥”的實質已經二楚，其中的關鍵環節——作為的大夫被認為是賣藥的幫手而不可信。在傳統的1

??? 保健活動結束后要及時總結，將資料整理、歸檔，為下一步工作提供便利，比如將活動中收集的名單迅速整理后進行重點回訪或宣傳等。 ??? 后期綜合管理主要的工作是開展及時、連續，系統的后期報道。保健品活動結束后一定要指派

??? 保健品活動前期籌備工作必須緊緊圍繞活動的主題和內容詳細策劃，周密布置，嚴格落實。 ??? 籌備保健品工作的主要內容包括確定時間、場地、形式，協調有關部門，邀請有關領導、新聞單位、義診醫生，準備活動的必備器材、終端

??? 舉辦活動是醫藥保健品服務營銷的重要方式，由于它具有感性獨到、綜合性與時效性強、趣味性濃、吸引力強等特點，并能烘托氣氛，充分激發人們的參與熱情，所以，活動可以開展多種服務，促成銷售：更重要的足，活動的籌備、組織與實

??? 保健品軟終端是指經常活動、變化的人，主要有促銷小姐、營業員及店領班、坐堂大夫、醫院醫生、護士等。與保健品硬終端相比，保健品軟終端更加重要，操作難度也更大，如果沒有合格的保健品軟終端，大部分保健品硬終端將難以實施，

??? 終端工作是醫藥保健品營銷工作中的重要宣傳手段。保健品終端工作的開展，可以展示企業文化與企業形象，使消費者對產品、企業產生信賴？合格的保健品終端還可以產生氛圍推銷的作用，向消費者傳遞商品信息，使產品得到消費者的認同

??? 習慣型保健品用戶 ??? 消費者對保健產品的態度常取決于產品的信念？這種信念可以建立在知識的基礎上，也可以建立在見解或信任的基礎上。屬于此類型的消費者，往往根據過去的購買經驗和使用習慣采取購買行為，或長期惠顧某商

??? 保健品硬終端一經實施，一段時間內就不會改變，其具體形式有路牌、車體、橫幅、遮陽篷、燈箱、張貼畫、不干膠、海報、pop掛旗、臺卡、宣傳資料、包裝袋、音像設備、展示板、感謝信、模型、導購牌、價格表、藥品擺放等。每一種

??? 沉實型保健品消費者 ??? 此類消費者由于神經過于平靜，因而靈活性低，反應比較緩慢，一般不為無所謂的動因而分心。因此，在購買活動中他們往往沉默寡言，情感不外露，舉動不明顯，購買態度持重，不愿與營業員談論離開產品內

??? 全確定型保健品購買者 ??? 此類保健品消費者在進入保健品商店前已有明確的購買目標，包括對保健品的名稱、商標、型號、規格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求。他們進入商店后，可以毫不遲疑地買下商品。 ???

??? 對保健品廠家而言，了解所銷售產品的目標群體是至關重要的，只有了解目標消費對象及消費行為，才能確立廣告的投向與市場營銷的模式。 ??? 誰買保健品 ??? 誰是主要的保健品消費者 ??? 了解主要消費對象是保健品企

??? 對面向保健品市場的消費品而言，消費者的消費心理周期是無法逾越的障礙，營銷的成功很大程度上取決于是否能夠縮短這種周期：作為特殊商品的醫藥保健品，其消費周期問題實際上就是如何提高產品的知曉度與可信度，以便能夠很快達成

??? 保健品市場調研主要是為了深入了解消費者的購買保健品的行為和消費意識，以便能準確把握消費者的心理狀況，使得保健品企業產品能夠從消費者心理出發，達到快速占據消費市場的目的。市場調研作為醫藥保健品營銷的首要環節，在市場

??? 保健品營銷技巧,一招鮮，吃遍天 ??? 一招鮮，吃遍天，大家可能覺得這句話過時了，但在實際保健品銷售中，這句話非常符合差異化的特點。在同質化的市場中，差異化是完全區別于對手的單獨制勝法寶。獨特的銷售方法在營銷戰術

??? 保健市場需求并非都有價值 ??? 目前保健品市場競爭已達到少有的激烈程度，在顧客就是的口號指導下，一些企業的極端想法就是滿足消費者的一切需求，因此甚至出現了為滿足個別消費者的想法而耗費一條組裝線，專人負責，專門制