滿意的顧客會給美容加盟品牌店帶來廣闊的前景，可以增加實現目標、降低經營成本。但由于激烈的市場競爭引起的平均收銀的降低，對美容店加盟經營提出了嚴峻的挑戰，作為老板必須考慮財務狀況然后再決定采取何種配套服務，而實施這些的

　　綜合了顧客的購買動機和購買行為，美容加盟店的營業員就可以很快地定位顧客的需求，從而更快地采取對路的銷售形式來向顧客推銷產品。一般可以把顧客的購買動機分為感情動機、理智動機和惠顧動機。 ????(1)感情動機。這是由于

　　店員的素質會直接影響顧客對美容店的看法，閔此也直接影響到店鋪生意的好壞。所以，作為美容加盟店鋪老板，一定要把好店員的招聘關，在平時要嚴格要求店員并對其進行適當的培訓和指導，力求員工的個人素質和服務水平達到高水平。 ?

　　我們說開業亮相宣傳優先、銷售第二，并不是說銷售不重要，而是要在傳播品牌的條件下實現銷售很大化。美容店的模式通常是用知名品牌樹形象、沖銷量、吸引顧客，不知名品牌獲收銀。因此開業當天的銷售做法是：以一線美容加盟品牌低價促

　　在激烈的市場競爭中，化妝品店作為直接面向消費者的載體，只有滿足了消費者不斷變化的需求才能站穩腳跟二在曠常營銷中，美容店加盟經營者只有在把握行業未來發展趨勢和消費者需求的羈寸提下才能不斷導入新的經營理念和經營方式，找到

　　千萬不要以為美容店是一個暴利的行業，可以大把花錢。美容加盟店開源重要，但節流也很關鍵。 　　一般情況下，作為小本經營的美容店，如果進貨成本占營業額的40%，則店內其他經營成本應維持在30%以內。這30%的成本支出主要

　　美容店怎樣才能使促銷獲得成功呢？大致上來說需要滿足以下四個條件。 　　(1)要有適銷對路的產品（服務） 　　不能將可能導致消費者反感的產品拿來促銷，比如在sk?-ⅱ產品出現問題時將其用于促銷，肯定會導致顧客的反感。如

　　美容加盟店促銷也有禁忌，如果不注意，就可能會對促銷的感覺產生不利的影響。 ????(1)忌策略多變。一個促銷活動在實施之前要考慮周全，實施的策略一經確定就不要輕易地修改，因為這樣會給消費者一個不要輕易相信商家的暗示。

　　行業人士曾說，如果整店的收銀率太高，店鋪離關門就不遠了。這就是告誡我們，不能一味地追求高收銀。因為常規的零售業不像高科技行業，如果收銀率走高，相應的，顧客的滿意度就會降低。一般來說，美容店合理的贏利范圍系數（經營率）

　　美容店也有屬于自己的品牌建設，這不是說選擇了品牌商品就使自己的店鋪也樹立起了品牌形象。店鋪的品牌效應跟產品的品牌效應一樣，如果美容加盟店樹立起來屬于自己的品牌形象，顧客產生購買動機的時候不是首先想到了店里的產品，而是

　　海報。海報宣傳的許多優點是其他任何媒介都無法替代的。它有著強烈的視覺沖擊力和內涵創意，比較夸張、次諧等表現手法，給人以強烈的印象，從而達到宣傳的目的??不儀在肛灌甫開業時可以使用海報，在平時的經營中海報也是必不可少的

　　廣告宣傳首先應具有傳播信息和視覺刺激的特點。所謂“視覺刺激”，是指吸引觀眾產生興趣，并在瞬間自然產生三個步驟，即刺激、傳達、印象的視覺心理過程。“刺激”是讓觀眾注意信息，“傳達”是把要傳達的信息盡快地傳遞給觀眾，“印

　　定價有很多種方法。對于美容加盟店的定價來說，價格主要受成本、市場需求和競爭程度等因素來決定。根據這幾大因素，在定價時可以考慮以下幾種定價方法。 ????(1)成本附加法。先計算出產品的成本，然后在這基礎上按合理的收銀

　　(1)選定市場范圍，即確定進入什么業態，銷售什么產品或服務。市場范圍應以顧客的需求確定，而不是企業本身特性來確定。例如，某一加盟連鎖美容店推出spa項目，可能原來以為銷售對象只是年輕女性白領，但從市場需求來看，中老年

　　美發美容加盟連鎖店應按店鋪業態、產品風格和目標客源層來找有特定功能或屬性的商圈。流行類美發美容多半選擇人潮流量較大的交通樞紐或城市、鄉鎮商業娛樂區，一方面因為產品的價格帶處于中等水平，而美發美容加盟店的裝潢又要新潮，