價格管理主要是價格維持和價格凋整等一系列過程，美容加盟連鎖總部對加盟連鎖店的價格管理應(yīng)該堅持以下原則： ????主導(dǎo)權(quán)原則：即美容連鎖加盟總部應(yīng)能掌握主導(dǎo)權(quán)、決策權(quán)，當(dāng)然對特許加盟連鎖店來說，對這個原則要強調(diào)得少一點

　　美容加盟連鎖店經(jīng)營成功的關(guān)鍵在于為社會、為顧客提供有質(zhì)量提高/增加、令人滿意的產(chǎn)品。為此，必須對美容產(chǎn)品質(zhì)量有一個正確、完整的認識，進而從質(zhì)量控制人手，爭取優(yōu)佳的質(zhì)量經(jīng)營績效。 ????(1)質(zhì)量由顧客確定。美容連鎖

　　1.創(chuàng)立品牌認知，樹立品牌忠誠 ????美容品牌的活力來源于差別化和適合度。所謂差別化，就是消費者認為該品牌有特色。所謂適合度，就是消費者認為該品牌對自己的生活有重要意義。 ????品牌的競爭優(yōu)勢來源于尊重和親近感。

　　以需求為中心的定價方法，主要有理解價值定價法和區(qū)分需求定價法兩種。 　　理解價值定價法，就是根據(jù)消費者對該美容企業(yè)服務(wù)項目價值的理解和認識程度為依據(jù)來制定價格的方法，消費者對每一種美容服務(wù)項目都會有一一種評價認識，當(dāng)

　　連鎖店會向市場推出新的服務(wù)項目，這就是它的新產(chǎn)品，由于美容新產(chǎn)品在銷售中的特殊作用，因此應(yīng)該采取一些特定的定價策略。 　　1．市場取脂定價策略 　　這是一種當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時的高價策略。采用這種策略的市場條件是：有很

　　的導(dǎo)購員從一開始迎接顧客就十分重要。經(jīng)過認證，如果消費者對門店的印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情10-20分鐘，這個時間足可以讓導(dǎo)購人員進行商品介紹了。若印象不滿意，消費者對店鋪的不好印象就會持續(xù)40分鐘左右，

　　開發(fā)新客源才能為廣開財源，那么除促銷、廣告宣傳等手段外，還有哪些可以應(yīng)用的好方法呢？ ??　??(1)利用介紹卡開發(fā)新顧客。這種介紹卡目的在于借用顧客口碑來積極開拓新客源。方法是向顧客分發(fā)介紹卡，凡介紹新顧客若干者，

　　價格是美容加盟店經(jīng)營過程中為敏感的問題之一，其變化會對美容加盟店經(jīng)營產(chǎn)生多方面的影響。定價策略是美容加盟店營銷策略中極為重要的一個環(huán)節(jié)。定價不僅要以產(chǎn)品的價值為本，反映供求關(guān)系和市場競爭狀況，而且定價還必須要與其他策

　　促銷在美容連鎖店營銷活動中扮演著非常重要的角色，面對消費者和競爭者，美容連鎖企業(yè)不得不實施各種各樣的促銷策略來達到吸引顧客的目的。雖然美容連鎖經(jīng)營包括直營連鎖、自愿連鎖和特許連鎖三種形式，但美容連鎖經(jīng)營的共同特點是統(tǒng)

　　依照美國市場學(xué)會的定義：“品牌是一個名字、名詞、符號和沒計，或者是以上四種的組合，用以識別生產(chǎn)商或銷售商產(chǎn)品或勞務(wù)，并以此區(qū)別于其他競爭者?！彼院唵蔚卣f，品牌是特定產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品的符號或標(biāo)志。 ????品牌由兩

　　(1)印象原則。對于應(yīng)聘者的印象很關(guān)鍵。美容加盟店招聘時要相信自己的印象，盡量選擇精神飽滿、大方自然的應(yīng)聘者。 ????(2)注重潛質(zhì)原則。面對熟手和新手同時待聘的時候，不要僅僅看工作經(jīng)驗，還必須從德才和潛質(zhì)的方面去

　　在招聘到了合格人才之后，培訓(xùn)工作變得尤為重要。因為較高的基本素質(zhì)固然重要，但經(jīng)過專業(yè)、嚴(yán)格的培訓(xùn)才能發(fā)揮更大的效力。招募的新員工對店鋪以及店鋪經(jīng)營的美容產(chǎn)品沒有一個完整清晰的認識，必須進行必要的培訓(xùn)。對美容店導(dǎo)購員的

　　對于美容店店員來說，工作帶給自己的不僅僅只是薪資，對工作環(huán)境中能否滿足白己的心理需求也會有一定的要求。如果一個店鋪工資再高，老板對待員工的態(tài)度不好，在店里得不到基本的尊重，這樣的店是留不住人的。所以店鋪人員管理的還要

　　有些美容連鎖店只強調(diào)市場形象的塑造，而不重視本連鎖加盟店的服務(wù)能給予消費者哪些利益。例如，一家美容連鎖店的廣告是這樣的，一位想煽油的顧客左挑右選都沒有選中合適的顏色，后營業(yè)員不厭其煩地說：“歡迎您下次再來?！睆娬{(diào)的是

　　如果把美容加盟店的四種市場細分方法（http://meirong.jiameng.com/news/46009_1.htm）交叉使用，那么就有無數(shù)種市場細分方法。如把地理細分、人口細分、行為細分方法交叉細分，就可以有