第15屆（廣州）國際建筑裝飾博覽會于7月8日-11日在廣州琶洲展館舉行。本屆建博會展出面積超過32萬平方米，參展企業超過2,400家，繼續雄踞亞洲同類型展會之首。展會期間，納恩云家居裝飾系統營銷總監鄭躍闖接受全球加盟網

　　導讀：如今，家居裝飾產品的市場銷售不錯，在市場的推動下，很多智慧之選者加入了該行業。現在有很多開家居裝飾代理店的創業也獲得了成功。但是目前想加入家居裝飾行業的的智慧之選者都存在的疑問就是…… 　　如今，

　　從近年來的市場智慧之選方向來看，智慧之選家居裝飾是許多智慧之選者比較感興趣的項目，更有很多先前智慧之選者在這一領域獲得了豐收碩果。總體來說，家居裝飾代理為智慧之選者以后的更大的創業提供了堅實的基礎和合格的管理經驗。智

　　顧客檔案管理也就是要建立顧客數據庫。顧客數據庫營銷是顧客管理的重要方式。每個家居裝飾店開業之初就要著手建立自己的顧客數據庫，每個店員都要盡可能留下顧客的詳細檔案數據及購買偏好，并且沒計ex-cel表格，從而實現簡單的

　　商品的定價是至關重要的，一個合格的定價策略，是一個店鋪成功的一大命脈。定價太低則收銀太低，高了又容易使顧客望而卻步。應該如何合理地給商品定價對于新家居裝飾店的店主來說確實成了一件很頭疼的事情，其實定價也是有很多技巧的

　　進貨是門學問，而選擇供應商更是門學問。好的貨源需要由好的供貨商來提供，那么家居裝飾店應該如何選擇供貨商呢？ 　　(1)供貨商是否誠信 　　做生意重要的就是誠信二字。選擇供貨商一般上來說我們主要選擇其貨品，

　　家居裝飾店賣的不光是裝飾品，更重要的是創意。因此，好的貨源是生意興隆的前提。家居裝飾店的進貨渠道目前分為傳統進貨渠道和網絡進貨渠道。傳統進貨渠道又分為：批發市場進貨、直接從廠家進貨、加盟品牌家居裝飾公司。 　　

　　裝飾材料是半成品，需要經過裝飾設計和裝修才能變為終產品。顧客購買了裝飾材料，同時也購買了裝飾設計和裝修服務。顧客對家居裝飾設計和裝修服務要求越來越高，而且個性化越來越強。 　　1)“成品化”將大行其道 　

　　(1)立體戰爭的到來 　　在整個90年代，找名人做廣告、奪標王，都在看白酒行業、家電行業、保健品行業表演，家居裝飾行業只有在臺下觀看的份，現在，整個家居裝飾業不能再沉默了。惠達、新中源、馬可波羅、蒙娜麗莎、協成

　　(1)什么是終端 　　終端是指消費者直接購買產品的交易場所，一般指零售商店。廣義的終端應包括后直接把產品交給用戶的銷售人員或銷售機構，如中介、直銷員。無特別說明，本書使用的終端指的是零售商（包括其店面、人員等經

　　確定家居裝飾店的定位是指經過調查分析，首先進行市場定位，即確定要開成什么規模的家居裝飾店；然后進行產品定位，即要經營什么風格、檔次的裝飾品；接著進行顧客定位，即經營的裝飾品是針對什么樣的消費群體。這是開家居裝飾店首先

　　1．家居裝飾業的過去 　　在2000年以前，市場上還沒有形成真正意義上的家居裝飾品行業．當時的家居裝飾品主要是伴隨著家具行業、禮品業、鮮花、床上用品的分散式銷售。中小城市的飾品消費由于受實現目標水平等方面的限制

　　1．家居裝飾的概念及內容 　　近10年來房產資源和家居環境的改善，以及人們對家庭裝飾的要求不斷提高，促使人們的消費觀念也在不斷地轉變，人們對家居裝飾的需求愈來愈大，從而刺激和推動了家居裝飾行業的發展和壯大。那到

　　海內外變暖問題，讓大家都明白了環保低碳生活的重要性，類似問題對于家裝行業來說，“低碳”帶來了全新的設計理念和發展機遇。家裝不可避免地要成為“低碳生活”的先行者，成為2010年家裝行業新潮流。　　“低碳家裝”的核心就是

一、市場背景： 　　家居軟裝潢現在成為了時尚的詞匯。壁飾（掛在墻壁上的裝飾品）在室內家居軟裝潢中具有重要的地位，受到消費者普遍的喜愛。時尚感和新鮮感強、個性鮮明的壁飾，已經被越來越多的人所接受，尤其在上海、廣州等城市。銷