在快魚吃慢魚的年代，劉先生在商業模式的更新上，沒有停止的那一天。在實體渠道，劉先生找一些區域服裝批發商合作；在網絡渠道，他自己利用b2c平臺的同時，找有實力的網商合作。 　　我大概了解過劉先生的故事。2002

　　很多服裝店主有過發展的構想，也舍得投人力物力去做，但是其中不少人因為“此路不通”而停下了前進的步伐。 　　有服裝夢想的人，在人行前都有一個很理想化的規劃。全國各個省份的人，都曾跟我說過，他們做服裝生意不是為了

　　隨著物流的發展，二級服裝批發市場的過度擴張，“二批”的地位很尷尬。“二批”叢批發過渡到批零兼營，零售，盥熏越來越大。在這樣的危機下，越來越多的“二批”以變求生存，求發展。 ? 　　牛仔褲漲價了，廣州沙河

　　“價格提不上去，收銀太少，為什么同樣的款式j在自己的店低價都賣不出去，但是到了別人的店，卻是可以賣幾倍的價錢？”這是很多經營者的疑問。這跟店面位置、裝修、定位、搭配等都有關系。 　　鄭小姐在一個縣級市里面。2

　　有一句話，“斷貨比壓貨更可怕”。貨備足了，可以吸引更多的顧客，成交率更高，長期堅持，就能積累氣，一直給人以旺店的感覺。經常斷貨和缺貨，成交率大幅減少，顧客流失很快，店鋪就會越做越死。 ? 　　有人認為，

　　并不是所有的問題都有很好的解決辦法，有時候需要妥協，妥協一小步不行，還要妥協一大步。因為經營上的錯誤，才有這么多的庫存。錯誤如果沒有代價，很多人都敢犯錯。 ? 　　幾個月之前，我在qq群里跟大家一起聊天

　　在周邊店鋪一片打折聲中，能堅守不打折的店鋪，是要有實力來支持的。如果沒有實力支持，即使自己跟著別人打折，用處也比不上別人。 ? 　　內蒙古赤峰市的李小姐說：“把服裝生意當成事業，不要當成職業。充滿想象力，

　　服裝有，入行需謹慎，賺小錢容易，做成事業太難；行業門檻不高，但要賺到錢就得比別人有獨到之處，比如說進貨渠道、審美眼光、對目標顧客群的了解等。 ? 　　周先生做專柜虧了，2009年5月份撤出來時，有8萬元的

　　不少樓中店是由網店發展起來的，網店兼實體銷售，兩個渠道各走一些，庫存也不是很多。如果是兩種渠道都不好走的款，就網店低價甩賣。 ? 　　李小姐開樓中店之前，有些朋友建議她高中低價位的服裝都賣，以使店鋪的客戶

　　淡季時期，減價不是單獨的出路，也不應該是。減和不減都差不多，減了以后還更難正價賣新貸，倒不如不減。全年受環境的影響，賺不到錢，但只要做到不虧錢就行了。 　　服裝的淡季，各地情況不同。就我國大部分地區來說，服裝

　　也許，我們都注意到要為顧客選衣服，而所謂的顧客，具體又是指誰，我們當中又有多少人能做到心中有數？ ? 　　我的大賣場，男女老少等各種品類的服裝都賣，開業頭兩年，一直都是按童裝、老年裝、牛仔、內衣、睡衣、低

　　在人流量大的地方，又是做熟客生意，店老板靠不斷地上新貨來提高/增加持續的營業額。換季后，把過季的貨品全部撤下貨架，把位置讓給應季的新貨。這些經營手法常見于那些有貨源渠道優勢和資金實力的零售商。 ? 　　湖

　　不管去哪里拿貨，拿貨人的眼光、審美觀都很重要。別人賣得好的，跟風未必賣得好。一定要注意地域的因素，款式可以大同小異，但是碼數是不能忽視的。 　　進貨路上的故事多，其中蘊含的道理是：細節決定贏利。

　　不生零售商有一個誤區，以為尾貨就是在季末時候的清貨，只想到在那個時候進些尾貨回來，拼個價格拼個價格搞促銷活動，支持淡季的營業額和收銀。 ? 　　新款上市，價格會高一些。隨后走得不錯的話，高價位維持的時間就

　　你要是換貨，好說話的服裝批發商給你換，但運費由你來付，再說這一來一回的，優佳銷售時機都錯過了。你要退貨，好說話的批發商給你退，但退錢基本沒門，一般是等你下次來拿貨時減數。如果批發商蠻不講理，不給換更不給退，你也不能把