??? 汽車美容護理品自身產品特點決定了未來的生產銷售模式，一定是以地產地銷為主導。例如，泡沫洗車液、輪胎蠟、多方面水、機頭水等，包裝通常是20kg/桶。這樣的重量，跨省發貨的運費就是一個問題，也許你會說，生產企業可以創

??? 汽車美容護理品是新興產業，尚無管理措施，整體行業還處在市場上升期，而這一階段的市場表現是，無論是消費者還是經營者，都還沒有強烈的品牌認知。 ??? 例如，汽車水箱寶這個產品，車主在消費的時候，大多停留在選產品的階

??? 車蠟的種類繁多，按其物理狀態不同可分為固體蠟和液體蠟兩種。在日常作業中，液體蠟應用相對較廣泛。按其作用不同，可分為防水蠟、防高溫蠟、防靜電蠟、防紫外線蠟、香蠟和彩色蠟等多種。 ??? 常見車蠟一般分為三種：優先種

??? 汽車美容店的經營向多業態滲透，是應對行業大環境影響的一種模式，這種汽車美容業經營模式的深化，是實現真正意義上經營突圍的必然途徑。這也可以理解為對經營突圍的深化和強化，不僅要取得勝利，還要保住勝果。中小型汽車美容店

??? 汽車美容業的大環境對經營的影響，主要體現在以下幾個方面： ??? 汽車經銷商受利益驅使，逐漸涉足汽車美容業，一些4s店近年也紛紛添置了自己的汽車美容服務項目。 ??? 汽車美容業的前景被更多人看好，吸引很多有力的

??? 汽車美容店的經營謀變，講到這里，基本的脈絡已經差不多了，剩下的需要經營者在實踐中結合自己的實際情況有選擇的實施。但從汽車美容業經營突圍的角度來說，汽車美容店的形象重置和經營調整，其實只是走出了經營突圍的優先步。

??? 創辦車友俱樂部是形象重置的內容之一，也是調整經營模式、順應經營突圍的形式之一。從汽車美容店經營突圍的角度考慮，創辦本地的車友俱樂部是非常必要而且有實際價值的。車友俱樂部不僅有助于完善店面形象，而且在日后的經營中對

??? 汽車護理品是一系列用于汽車各系統的汽車美容養護化學品的統稱。汽車美容店常用的護理品至少有幾十種，這里選擇使用量大而且與車主關系密切的進行介紹。使用量大的汽車護理品很多，但未必都和車主關系密切，例如，泡沫洗車液，對

　　座套是套在汽車座椅上的車用紡織品，分各種花色和材質，由做工材料的不同分為不同檔次的產品。坐墊是指墊在汽車座椅上的椅墊，通常有亞麻、純皮、羊絨、竹制、紙制等材質制成，也有各種花色品種，結合做工的不同檔次差別也很大。座套

　　腳墊在汽車美容裝飾類用品中算是周轉量非常大的汽車美容用品了，也是店面汽車美容用品類銷售的主要收銀來源之一。腳墊分不同材質、不同車型、不同季節、不同款式，在進貨中應該結合本地轎車的主要車型保有量和本地新車銷售的主要車型

　　店內的貨品要配合形象，畢竟貨品也是店面經營的主要內容之一，經營收銀的來源之一。鑒于中小型汽車美容店的實際情況，貨品調整的原則是精簡，走做專做精的道路。 　　充分利用店內面積規劃產品擺放區域，如主打產品擺放何處，貴重產

　　在店面的經營中，還要注意傾聽客戶的意見，了解客戶的真實想法和需要，只有善于集思廣益，才能無往不利。以謙虛的態度傾聽客戶的看法和意見，只要持之以恒，店面經營必定會日益興隆：如果只顧推銷商品而聽不進客戶的意見，就會逐漸流

　　經營競爭的分析，對于同一商圈內的競爭對手，就有了一個大致的了解，可以在這個基礎上做好店面的營銷作。營銷的終目的是要把企業的產品或服務，市場這個中間環節轉移到消費者手中并獲得。一切營銷活動都以消費者為出發點，又以消費者

　　就汽車美容店市場的經營而言，傳統節儉的車主會注重護理作用，消費較理智。而迷戀現代汽車文化崇尚消費個性的車主，認為汽車是時代的象征，汽車美容裝飾表達車主的個人性格。 　　經營要不斷出新才會有發展前景，墨守成規或死搬硬套

　　促銷是一種長期的不間斷的營銷手段，能夠直接提高店面的銷售額，提高店面在商圈內的影響力。下面一些促銷技巧可結合經營需要靈活運用。 　　樣品促銷 　　樣品是指免費提供給車主使用的商品。樣品可以為重點客戶單位送上門或郵寄發