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          品牌快訊:創(chuàng)業(yè)籌集資金必備的幾大原則—全球加盟網(wǎng)

          2013-11-12 16:36:16 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物
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            創(chuàng)業(yè)資金是小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),確定創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源的穩(wěn)定性更高高。那么資金少如何創(chuàng)業(yè)呢,需要什么的樣的途徑來(lái)獲取更多的創(chuàng)業(yè)資金,接下你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金,希望達(dá)到什么目標(biāo)。

            一、我有個(gè)創(chuàng)意,我要融資!

            單有好的創(chuàng)意還不夠,你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,這個(gè)優(yōu)勢(shì)提高/增加即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。除了有好的創(chuàng)意或者某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠的渠道下,公司人人能建,但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎?如果你能用不多的幾句話說(shuō)明上面這些問(wèn)題,并提起智慧之選商的興趣,那么接著你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金,希望達(dá)到什么目標(biāo)。

            二、關(guān)于先入優(yōu)勢(shì)

            需要注意的是,先入者并不能提高/增加時(shí)間久的優(yōu)勢(shì),如果你強(qiáng)調(diào)先入優(yōu)勢(shì),你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢(shì),是不是先入者能夠地阻礙新進(jìn)入者,或者用戶并不輕易更換供應(yīng)商。

            三、注重市場(chǎng)

            而不是技術(shù)水平許多新興企業(yè),尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷,他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣,但是智慧之選人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的能力,你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的,但只有你能向智慧之選商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)智慧之選。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶真正需要什么,沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。智慧之選家是商人,他們向你智慧之選不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn),而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)可靠。

            四、憑什么說(shuō)你能做到那么大的規(guī)模

            一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過(guò)空泛,或者沒(méi)有依據(jù)地說(shuō)自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額,這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。

            五、為什么不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

            有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì),故意不提有名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少或者很弱。事實(shí)上,有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)智慧之選公司來(lái)說(shuō),有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來(lái)被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。

            六、根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測(cè)銷售

            預(yù)測(cè)的一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量,然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額,據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長(zhǎng)幅度,據(jù)此算出今后若干年的銷售額。

            過(guò)于的樂(lè)觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額:我發(fā)明了一種新鞋墊,假設(shè)全國(guó)人民每人每年買兩雙,那么市場(chǎng)容量有26億雙,我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了!

            比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少創(chuàng)業(yè)資金資源,調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶,有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額,后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。

            七、電梯間演講(elevatorpitch)很重要

            也許你會(huì)在公共場(chǎng)合偶然遇到一位智慧之選家,也許智慧之選商根本不想看長(zhǎng)長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書,你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引智慧之選商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來(lái),問(wèn)起你公司的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、金融情況等問(wèn)題時(shí),你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡(jiǎn)潔的答案。

            八、與智慧之選者講價(jià)錢

            智慧之選者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)價(jià)往往類似于升價(jià)拍賣,如果智慧之選者真的很看好這家企業(yè),他會(huì)提高對(duì)企業(yè)的作價(jià),到雙方達(dá)成一致意見(jiàn)為止。另一方面,創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時(shí)的報(bào)價(jià)行為類似于降價(jià)拍賣,剛開(kāi)始時(shí)自視甚高,期望不切實(shí)際的高價(jià),隨著時(shí)間的推移,企業(yè)創(chuàng)業(yè)資金越來(lái)越吃緊,智慧之選意向一直確定不下來(lái),銳氣逐漸磨鈍,結(jié)果后接受現(xiàn)實(shí)的價(jià)格。

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