????當出現(xiàn)以上的一種或幾種成交信號的時候，你要做的就是緊緊地抓住機會，巧妙的建議，幫助顧客下定決心成交。 ????推銷失敗的很大原因莫不是沒有摸清顧客的“脈搏”；洞悉人性的弱點往往是你推銷的契機。如何提出成交建議，讓

　　服裝加盟店招牌文字的設計也日益引起經商者的重視，一些藝術化、立體化和廣告化的服裝店招牌不斷涌現(xiàn)。服裝店招牌文字的設計應注意以下幾點： ????(1)文字內容必須與本店所銷售的商品相吻合。 ????(2)文字盡可能精簡

　　服裝店銷售中結束階段的基本步驟： ????1．銷售人員在工作中要一直保持親和而鼓勵的態(tài)度，不要催促顧客 ????催促會使顧客放棄或離開，在這里語氣和態(tài)度很關鍵。可以用建議的口吻結合相關知識說：“您選的這條黑褲子看上去

　　在現(xiàn)代商業(yè)活動中，櫥窗既是一種重要的廣告形式，也是裝飾店面的重要手段。一個構思新穎、主題鮮明、風格獨特、手法脫俗、裝飾美觀、色調和諧的商店櫥窗，與整個商店建筑結構和內外環(huán)境構成的立體畫面，能起到美化商店和市容的作用。

????我們在日常購物中，總會注意到銷售店員的服務態(tài)度，尤其是說話語氣。服裝加盟店的店員的一句話，有時可以決定客人“買”或“不買”，“會再來”或“不會再來”。 ????有時候雖然沒有惡意，但“話不投機半句多”，你自己斷了

　　對于服裝店來說，客人是否購買我們的服裝，很大程度卜取決于是否能夠讓顧客試穿，試穿的用處客人是否能夠認可。服裝店鋪重要、核心的服務就是試穿的服務。 　　1．鼓勵和協(xié)助試衣 ????選擇恰當的時機展示產品的很大優(yōu)點，同時

????1．鑒別顧客需求 ????了解顧客真正需要什么，并判斷出他們的性格、職業(yè)、消費習慣及購買能力等二可以對客戶進行分類，有利于銷售人員為顧客提供針對性的服務。 ????(1)了解顧客的一般步驟和行動 ????①留心觀

　　服裝店在經營中，顧客是帶來生意之本。服裝加盟店銷售人員要抓住顧客的心理，有目的的接近顧客將更有助于達成銷售。針對顧客的身體語言所發(fā)出的信息，銷售人員接近的方式： ????1．試探性交談 ????話題可以是一般性的，并

????我們都知道，一般服裝店面上都會沒置一個條形商店招牌，醒目地顯示店名及銷售的商品。在繁華的商業(yè)區(qū)里，消費著往往先瀏覽的是大大小小、各式各樣的商店招牌，尋找能實現(xiàn)自己購買目標或值得逛游的商業(yè)服務場所。因此一嗅有高度概

　　服裝加盟店在經營中接近客戶是達成銷售的方法之一，營業(yè)員通常在銷售工作展開時，接近顧客可以掌握以下機會： ????1．顧客一直注視著某一件服裝時 ????這個時候，正是招呼的機會。因為，長時間只看著同樣的商品，說明顧客

　　現(xiàn)在顧客已經走進商店并得到問候，如果此時她有意無意地發(fā)現(xiàn)銷售人員們看上去都像，都在忙碌著，而且對工作都非常感興趣并充滿熱情。這樣，合適的氣氛已經營造出來了。接下來便可以開始幫助顧客，開始觀察。 ? ????1．對顧客

　　也許有人會納悶，這么簡單的事還需要提出來討論？但是，確實有些老店生意做久了，店員早已忘記要怎么和顧客打招呼了。 ????相信各位平時都嘗過被冷落的滋味吧？ ????要從來沒接觸過買賣的人說一句好聽的“歡迎光臨”，并不

????店鋪的名稱十分重要，一個具有高度概括力和強烈吸引力的名稱，對消費者的視覺刺激和心理影響都起著重要作用，不僅能給人以美的享受，而且還能吸引顧客，增加銷售量，起到優(yōu)先“推銷員”的作用。因此，店鋪的取名也是一個大學問。

????如臨深淵，如履薄冰。 ????雖然這么說有點夸張，但當顧客上門時，他們的確多少會有緊張感。 ????老板是個什么樣子的人？他們將會如何歡迎我？顧客的心里不禁充滿了疑問和期待。 ????到底該怎么迎接，才可以解決顧

　　任何一個走進商店的人都是潛在的客戶，終端銷售人員都面臨著銷售的挑戰(zhàn)，因為，每個走進商店的人都想滿足某種需求。有的顧客需求很明確，比如就想買一件聚會用的黑色禮服裙子，或選擇一件更時尚的外套來更新穿舊的衣服；有的顧客需求