服裝加盟店的經(jīng)營，如果店里的服裝沒什么過人之處，給人的印象就不深刻。現(xiàn)代人寧可多花點(diǎn)兒錢到有特色的服裝店。譬如，某家服裝代理店以精選服裝聞名，即使價錢稍貴，由于品位獨(dú)特，人們依然會蜂擁而至。 ????無論是哪一種服裝

　　一、跟蹤服務(wù) ????“發(fā)貨，回款”是銷售人員的基本職責(zé)。但營銷大師告誡我們：成交不是銷售的終點(diǎn)，作好售后服務(wù)和客戶管理是下一次成功銷售的開始。 ????跟蹤服務(wù)的內(nèi)容：針對忠誠顧客的銷售、擴(kuò)大顧客名單。 ????發(fā)

????當(dāng)出現(xiàn)以上的一種或幾種成交信號的時候，你要做的就是緊緊地抓住機(jī)會，巧妙的建議，幫助顧客下定決心成交。 ????推銷失敗的很大原因莫不是沒有摸清顧客的“脈搏”；洞悉人性的弱點(diǎn)往往是你推銷的契機(jī)。如何提出成交建議，讓

　　服裝加盟店招牌文字的設(shè)計也日益引起經(jīng)商者的重視，一些藝術(shù)化、立體化和廣告化的服裝店招牌不斷涌現(xiàn)。服裝店招牌文字的設(shè)計應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ????(1)文字內(nèi)容必須與本店所銷售的商品相吻合。 ????(2)文字盡可能精簡

　　服裝店銷售中結(jié)束階段的基本步驟： ????1．銷售人員在工作中要一直保持親和而鼓勵的態(tài)度，不要催促顧客 ????催促會使顧客放棄或離開，在這里語氣和態(tài)度很關(guān)鍵。可以用建議的口吻結(jié)合相關(guān)知識說：“您選的這條黑褲子看上去

　　在現(xiàn)代商業(yè)活動中，櫥窗既是一種重要的廣告形式，也是裝飾店面的重要手段。一個構(gòu)思新穎、主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、手法脫俗、裝飾美觀、色調(diào)和諧的商店櫥窗，與整個商店建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境構(gòu)成的立體畫面，能起到美化商店和市容的作用。

????我們在日常購物中，總會注意到銷售店員的服務(wù)態(tài)度，尤其是說話語氣。服裝加盟店的店員的一句話，有時可以決定客人“買”或“不買”，“會再來”或“不會再來”。 ????有時候雖然沒有惡意，但“話不投機(jī)半句多”，你自己斷了

　　對于服裝店來說，客人是否購買我們的服裝，很大程度卜取決于是否能夠讓顧客試穿，試穿的用處客人是否能夠認(rèn)可。服裝店鋪重要、核心的服務(wù)就是試穿的服務(wù)。 　　1．鼓勵和協(xié)助試衣 ????選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)展示產(chǎn)品的很大優(yōu)點(diǎn)，同時

????1．鑒別顧客需求 ????了解顧客真正需要什么，并判斷出他們的性格、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣及購買能力等二可以對客戶進(jìn)行分類，有利于銷售人員為顧客提供針對性的服務(wù)。 ????(1)了解顧客的一般步驟和行動 ????①留心觀

　　服裝店在經(jīng)營中，顧客是帶來生意之本。服裝加盟店銷售人員要抓住顧客的心理，有目的的接近顧客將更有助于達(dá)成銷售。針對顧客的身體語言所發(fā)出的信息，銷售人員接近的方式： ????1．試探性交談 ????話題可以是一般性的，并

????我們都知道，一般服裝店面上都會沒置一個條形商店招牌，醒目地顯示店名及銷售的商品。在繁華的商業(yè)區(qū)里，消費(fèi)著往往先瀏覽的是大大小小、各式各樣的商店招牌，尋找能實(shí)現(xiàn)自己購買目標(biāo)或值得逛游的商業(yè)服務(wù)場所。因此一嗅有高度概

　　服裝加盟店在經(jīng)營中接近客戶是達(dá)成銷售的方法之一，營業(yè)員通常在銷售工作展開時，接近顧客可以掌握以下機(jī)會： ????1．顧客一直注視著某一件服裝時 ????這個時候，正是招呼的機(jī)會。因?yàn)椋L時間只看著同樣的商品，說明顧客

　　現(xiàn)在顧客已經(jīng)走進(jìn)商店并得到問候，如果此時她有意無意地發(fā)現(xiàn)銷售人員們看上去都像，都在忙碌著，而且對工作都非常感興趣并充滿熱情。這樣，合適的氣氛已經(jīng)營造出來了。接下來便可以開始幫助顧客，開始觀察。 ? ????1．對顧客

　　也許有人會納悶，這么簡單的事還需要提出來討論？但是，確實(shí)有些老店生意做久了，店員早已忘記要怎么和顧客打招呼了。 ????相信各位平時都嘗過被冷落的滋味吧？ ????要從來沒接觸過買賣的人說一句好聽的“歡迎光臨”，并不

????店鋪的名稱十分重要，一個具有高度概括力和強(qiáng)烈吸引力的名稱，對消費(fèi)者的視覺刺激和心理影響都起著重要作用，不僅能給人以美的享受，而且還能吸引顧客，增加銷售量，起到優(yōu)先“推銷員”的作用。因此，店鋪的取名也是一個大學(xué)問。