??? 名品進名店策略 ??? 為提高保健產品檔次，爭取消費群的市場認同，適當進入一些大型的商場、藥店能很好地提高保健品牌形象。 ??? 集中優勢兵力打殲滅戰 ??? 保健市場初期不宜貪大求全，應合理集中資金、人力等資源

??? 隨著高空媒體的層層深入，要達到終的成交還要依靠營業推廣來完成“臨門一腳”。營業推廣主要指終端推廣和市場推廣。終端推廣指終端賣場的營業員促銷推廣。家庭制氧器保健品的消費群體觀念及心理比較傳統，有鑒于人們對店員的信任

??? 在大中城市，廣播電臺已成為極其重要的媒體，它的群體雖然不如電視、報紙那樣廣泛，但非常集中，群體性特色非常明顯。如音樂臺面對的是青少年，新聞臺面對的是老年人，文藝臺面對的則是婦女群體。電臺廣告費用低廉，用處特別明濕

??? 作為可視性很強的媒體，報紙的優勢是其他媒體無法比擬的。報紙廣告有兩種形式：其一是產品平面廣告，它的信息量大，能夠將產品的結果性能講得較為清楚明白，并且影響大，傳閱率高，目標集中，缺點是可信度較低，不易保存，廣告效

??? 電視作為現代傳媒中影響很大的媒體，其優點是傳播的速度快，范圍廣，能夠很快將產品信息傳播到各個層面，形成轟動效應，從而促使終端保健店向銷量提高，時市場形成預熱：但是，電視廣告對目標消費者無法形成深層次的觸動，并且必

??? “在目前這種傳統模式下操作一個保健品，自己至少要準備5000萬的廣告資金才有成功的可能，這筆資金單純靠招商，寄希望于使用產業鏈上的錢既不現實，也遠遠不夠。”在一次談話中，保健品行業的“大哥”朱保國很認真地說。 ?

??? 晶采美目公司設計了強大而獨特的自營連鎖銷售加盟網，同時推出口號：“只需5 000—10 00優惠，開一家晶采美目坊保健品專賣點，輕松實現目標10萬元。圓你老板夢。”下面分析一下其可行性背景： ??? 民間資本強大

??? 擁有一個完善的自營網絡是每個保健品廠家的夢想，但高昂的成本制約了它的存在，所以，特許經營與連鎖加盟成為近幾年新興的銷售模式一，特許經營與連鎖加盟的核心是共擔，收銀共享，保健品牌形象統一，這對企業初期的資金回籠有強

??? 在保健市場上，中藥保健以其安全、等優勢牢牢占據著一席之地。但是，隨著一擁而上的中藥保健產品的上市，中藥保健市場越來越濫，在部分消費者中形成了低廉質劣的印象，因而對相應的高價位保健品持有懷疑態度。 ??? 針對同類

??? 尊重市場調研是市場策劃的原則，知己知彼才可以百戰不殆。所以，一接手這個案子，企劃公司人員就一頭扎進市場中，從終端、通路、廣告、宣傳、促銷等方面對同類保健產品進行徹底的調研，從零售量很大的東大街到銷量批發很大的東郊

??? 憑什么有這么大的市場？ ??? 這是因為補腎保健品已經做了大量的工作，將補腎的概念牢牢烙在了消費者的心目中，這是暢銷的基礎。市場需要教育，需要引導，對于有實力的企業來說，它們應該實實在在地做些教育工作，只有這樣才

??? 高度同質化的保健產品也可以做得像一樣。市場上有大量的同質化產品在生產和銷售，如清熱緩緩效效、、緩緩效效丸、清熱止咳等，很多中藥廠家以為高度同質化產品沒有辦法操作，事實說明這個觀念是錯誤的。與一樣，那些市場銷量大、

??? 4月底，比蓋茨保健品營銷方案開始啟動。先小范圍、小批量開始散發傳單，隨即接到20多個咨詢電話，并且有消費者到藥店咨詢，初步說明消費者對此項活動的興趣很大。同時也反映了一個問題，消費者對不要錢就可領取三盒藥將信將疑

??? 促銷活動雖然相比大規模的保健品廣告投入較低，但較大，尤其大規模的促銷、營業推廣活動更要慎之又慎，一個環節跟不上就有可能引發規模。當年百事可樂在菲律賓的一次大型促銷中因為對贈送產品及中獎率缺乏足夠預測導致上千萬美元

??? 整體活動輪廓已定，必須尋找一個準確的保健品市場切入點，這樣才能使活動顯得自然與可信。針對市場的目標消費群體，以“信用消費”作為本次活動焦點。具體做法是： ??? 印刷一定量的宣傳單到指定重點學校投遞，提高普遍知曉