在目標市場選擇樣板的第二點就是要關注競爭對手，特別是與自己品牌定位、產品定位類似的競爭對手。上樣前要對競爭對手的櫥柜加盟店面展示樣板進行深度調研，主要目的是從競爭對手中得到重要、可靠的市場需求信息，如暢銷的產品線有哪

　　經銷商開店，想贏家通吃，一網打盡所有的消費者，是很不現實的。基本所有的廠家都明白這個道理，大部分的經銷商也明白這個道理。經銷商開店必須有自己明確的目標市場和目標顧客。目標市場和目標顧客的選擇，簡單地去劃分，就是低、中

　　優先次就選對，對櫥柜經銷商非常關鍵。因為一旦布局和位置選錯，櫥柜經銷商已經投入了很多資源，很難在短期內調整，導致一步錯、步步錯、貽誤戰機、經營受損，甚至元氣大傷、一蹶不振。常見的櫥柜加盟店布局誤區有以下四種。 　　誤

　　隨著櫥柜品牌競爭程度的加劇以及家居建材市場的不斷擴張，使得櫥柜經銷商由之前的一店吃三年，被迫轉變為每年都要進行布局調整方面的考量。這其中有很多方面的原因。一方面，房地產高速發展，老城區或者店面所在的區域新房子蓋得差不

　　多大的櫥柜加盟店面積才合適一直沒有定論，但根據櫥柜品牌產品的材質以及從銷售角度的上樣策略來看，一個合格的能有基本比較全系列產品的櫥柜店，上樣不能少于5—6套，面積不能低于120平方米，也不要超過800平方米。一般原則

　　一個符合櫥柜零售標準的臨街專賣店，至少具備以下四個條件。 　　1、3m以上的樓層高度——櫥柜品牌產品如地面至吊柜或是高柜正常的高度為2300mm左右，部分個性產品甚至更高，如樓層較低則難以展示優佳結果。 　　2、敞開

　　在大型家居建材賣場，櫥柜店鋪位置選擇很好為前四的位置。提高/增加前四的店鋪位置就意味著有更大的成交可能性。一般商場優先位置的排位為在選購的主流通道中，客戶看到的該類商品店鋪優先個店鋪稱為優先位置店，有些直接是靠近樓梯

　　旗艦店代表著各個櫥柜品牌在當地的很高水平，在當地市場起著指揮中心、協調中心和展示中心的作用，也是和當地家裝公司、設計師進行合作的重要場所，所以開好旗艦店至關重要。它是把雙刃劍，開好了能有巨大的品牌效應和經濟利益，開壞

　　櫥柜專賣店的布局根據市場級別的不同以及不同級別市場的近似程度，基本上可以歸納為3種布局模式：市場；一二級市場；三四級市場。 　　1、市場布局先要了解城市商圈、市場聚集度、市場板塊等一些概念，并進行研究分析。 　　因為

市場級別是廠家渠道管理和經營市場的依據。對經銷商而言，了解廠家對市場級別的劃分標準，是經銷商運作當地市場的戰略前提，畢竟廠家的渠道政策一般都是隨著市場級別的不同而有所區別的。因此專賣店的布局與選址根據城市級別的不同而不同

　　店面布局與選址的重要性，100多年前成功的紅頂商人胡雪巖就做過總結，他根據一生的經商經驗對店鋪的成功經營列出了3個必要條件：宜址、精裝、巧陳。一個合適的位置是店鋪經營成功的必要條件？同樣專賣店布局成功與否是關系到能否

　　每年一度的經銷商大會是廠家與經銷商集中的一個溝通平臺，廠家對年度的經銷商大會特別重視，通常會調動大量的人力、物力、財力來完成。如此興師動眾，耗費巨資，廠家一般一年只舉辦一次。對經銷商來講，一定要充分利用廠家舉辦的年度

　　一、經銷商如何經營品牌的信任度 　　毋庸置疑，顧客之所以購買一個櫥柜品牌的產品，是對這個品牌產生了信賴和信任，合格地掏錢包購買。絕大多數的顧客對經銷商是信不過的，即使這個經銷商經營的是一線強勢廠家的品牌。為什么？因為

　　經銷商與廠家的關系，有人說是合作關系，有人說是共贏關系，有人說是魚水關系，有人說是皮毛（皮之不存毛將焉附）關系。這些說法，多多少少，都是正確的。俗話說：“不是一家人，不進一家門。”既然經銷商決定加盟代理了一個廠家的品