櫥柜店人員配置、分工 ? 一般櫥柜加盟店人員配置分為店長、導購員、設計師、安裝師、售后客服員及業務員，根據店面的大小、業績對人員配置也不一樣。具體建議如下表所示。 ? 面積/㎡ 月服務單 量／套 店長 導

對于招聘應有基本的參照標準，按參照標準在選才方面層層優勝劣汰。 ? 優先輪篩選出符合綜合要求的人才，第二輪對符合要求的人才進行現場測試，第三輪入職培訓的pk，后勝出留下的人才則是櫥柜加盟店面所需的人才。具體的招聘參照標

　　櫥柜加盟行業的訂單流程多，各環節絲絲相扣，對店面管理的要求高，對櫥柜店長的基本要求要懂導購、設計與安裝。對于選拔店長，一是在同行里挖，二是靠自身培養。對有培養店長能力的專賣店建議以培養為主，畢竟在內部培養成長起來的員

　　選才等于選財，終端人才是競爭關鍵的核心，選好人才是經營成功的優先要素。招入靠后天培養的人員，不僅事倍功半，而且會消耗大量的培訓精力與時間，得不償失。所以在選才時，應優先次就選對，即使不是招來即用，但起碼是有可培養的潛

　　在櫥柜終端里，幾乎相同的成本費用與相同的年度銷售回款額的經銷商，放進口袋的鈔票卻是各不相同。口袋里賺少了鈔票的經銷商，多半是產品的成交價不高，導致收銀下降的結果。經銷商們必須要明白一點：收銀首先是從產品中產生的在供價

　　不是所有的櫥柜店都有櫥窗，小部分面積較大的臨街店和賣場中的店中席設置有櫥窗。櫥柜店櫥窗的作用是對品牌形象的包裝、品牌文化的宣導和品牌風格的體現，有別于服裝等時尚品多以展示產品本身為主的櫥窗，櫥柜店櫥窗因櫥柜產品體移{

　　櫥柜行業的門頭設計是30米內決勝負。如果顧客在20—50米的距離內門頭看不出這個店是做什么的，這個店的門頭設計毫無疑問就是失敗的。一個櫥柜店如果顧客從遠處不能從外觀上迅速判斷該店的品牌名稱和經營內容的話，就是展廳設計

　　在櫥柜的銷售終端，毫不夸張地講，樣板是銷售優先生產力！樣板的展示直接影響終端的銷售成交率與銷售業績。什么樣的櫥柜樣板才是好樣板？當然能夠主動銷售的樣板才是好樣板，才是有競爭力的樣板。上文講過，櫥柜樣板由于單套價值高、

　　在目標市場選擇樣板的第二點就是要關注競爭對手，特別是與自己品牌定位、產品定位類似的競爭對手。上樣前要對競爭對手的櫥柜加盟店面展示樣板進行深度調研，主要目的是從競爭對手中得到重要、可靠的市場需求信息，如暢銷的產品線有哪

　　優先次就選對，對櫥柜經銷商非常關鍵。因為一旦布局和位置選錯，櫥柜經銷商已經投入了很多資源，很難在短期內調整，導致一步錯、步步錯、貽誤戰機、經營受損，甚至元氣大傷、一蹶不振。常見的櫥柜加盟店布局誤區有以下四種。 　　誤

　　多大的櫥柜加盟店面積才合適一直沒有定論，但根據櫥柜品牌產品的材質以及從銷售角度的上樣策略來看，一個合格的能有基本比較全系列產品的櫥柜店，上樣不能少于5—6套，面積不能低于120平方米，也不要超過800平方米。一般原則

　　在大型家居建材賣場，櫥柜店鋪位置選擇很好為前四的位置。提高/增加前四的店鋪位置就意味著有更大的成交可能性。一般商場優先位置的排位為在選購的主流通道中，客戶看到的該類商品店鋪優先個店鋪稱為優先位置店，有些直接是靠近樓梯

　　店面布局與選址的重要性，100多年前成功的紅頂商人胡雪巖就做過總結，他根據一生的經商經驗對店鋪的成功經營列出了3個必要條件：宜址、精裝、巧陳。一個合適的位置是店鋪經營成功的必要條件？同樣專賣店布局成功與否是關系到能否

　　櫥柜經銷商的進入門檻并不是很高，對經銷商資金的要求也不高，不用動輒投入上百萬，而且經營櫥柜很大的好處是櫥柜基本屬于一次性智慧之選，因為是定制產品，經銷商沒有庫存，不占壓流動資金，但這并不意味著櫥柜的經銷商好做。櫥柜加

　　在溫州，有很多各種類型的品牌專賣店。在經營過程中，一些專賣店往往“掛著羊頭賣狗肉”，除了出售授權代理的專賣品牌，還搭售其他品牌甚至雜牌的產品。魚龍混雜，影響消費者的購買決策。 　　近期，就有這么一家櫥柜專賣店，老板除