由于櫥柜行業的定制化特點，櫥柜業的多環節、高專業、易出錯等因素決定了櫥柜相對于其他家居建材行業對終端人員的素質和技能要求都較高。許多終端導購人員不愿意去做櫥柜，因為櫥柜要求去了解和記憶的東西特別多，也特別復雜，遠沒有

　　由于櫥柜加盟行業不太成熟，在終端的零售中，各家品牌都有自己的銷售模式與價格體系，其中對消費者的零售報價，是多種多樣。櫥柜零售的報價方式沒有一律的孰優孰劣，只有是否合適。合適于當地市場，合適于競爭狀況，合適于消費者選擇

　　新品定價時，應首先考慮櫥柜新品是針對哪些競爭對手而上的，并不是所有新品都要實現收銀銷售，有些是為阻擊對手而準備的，價格可能要低；有些是與對手爭檔次的，價格可能要高；有些是拿特色產品與對手的主推產品直接產生競爭的可能要

在商場、超市的日化百貨的銷售中，隨處可見日化產品的套裝產品，即洗發水、沐浴露、洗面奶一起打包成套銷售，套裝價格對比單品分開購買的價格相對低，可實現多種產品的同步銷售，這種銷售定價叫做捆綁套餐定價。這種定價所帶來的好處是捆

　　經常看到家樂福、沃爾瑪等超市隔一段時間就搞一些優惠促銷，把老百姓關注、購買頻次很高的生活必需品，如雞蛋、大米等，打出一個非常實惠的價格，幾乎是接近處理的價格，進行低價促銷。這些超市并不是為了“賠錢賺吆喝”，不掙錢、處

　　櫥柜價格的高低主要受成本費用、競爭狀況及市場需求三方面因素的影響，所以常用的有成本定價法、競爭定價法和需求定價法三種。常用的、有實效的是成本定價法。 　　一、成本定價法 　　成本定價法主要是先確定商家要獲得的經營率，

　　在櫥柜終端里，幾乎相同的成本費用與相同的年度銷售回款額的經銷商，放進口袋的鈔票卻是各不相同。口袋里賺少了鈔票的經銷商，多半是產品的成交價不高，導致收銀下降的結果。經銷商們必須要明白一點：收銀首先是從產品中產生的在供價

　　櫥柜展廳的氛同營造包括地面、天花、墻面、燈光、飾品五大部分： 　　地面 　　地面在設計和裝修時的注意事項有以下幾項， 　　1、地面是配角，產品才是主角，地面要和產品、整個展廳的色調協調統一。 　　2、深淺冷暖搭配，明

　　櫥柜展廳的體驗級，包括櫥柜產品本身、產品功能演示、產品氛圍營造三大部分。產品本身因每個品牌廠家都有自己的產品線，這里就不贅述。重點講一下產品功能演示和產品氛圍營造。 　　俗話說，耳聽為虛，眼見為實。櫥柜里很多產品的功

　　動線，通俗講就是顧客在賣場走動的路線。動線規劃就是要讓顧客輕松愉快地參觀完整個展廳，并盡可能地在展廳里滯留更長的時問，從而豐富顧客體驗、提高成交幾率。 　　櫥柜展廳的動線規劃要滿足三大法則 　　優先大法則是“移步變景

　　櫥柜展廳主要包括產品展示區、設計區、洽談區，這三大功能分區對每個櫥柜展廳基本是必不可少的。產品展示區和洽談區是容易理解的，設計區相對而言是能體現櫥柜加盟行業屬性的。設計區主要是櫥柜店的展廳設計師給顧客進行廚房繪圖、講

　　不是所有的櫥柜店都有櫥窗，小部分面積較大的臨街店和賣場中的店中席設置有櫥窗。櫥柜店櫥窗的作用是對品牌形象的包裝、品牌文化的宣導和品牌風格的體現，有別于服裝等時尚品多以展示產品本身為主的櫥窗，櫥柜店櫥窗因櫥柜產品體移{

　　櫥柜行業的門頭設計是30米內決勝負。如果顧客在20—50米的距離內門頭看不出這個店是做什么的，這個店的門頭設計毫無疑問就是失敗的。一個櫥柜店如果顧客從遠處不能從外觀上迅速判斷該店的品牌名稱和經營內容的話，就是展廳設計

　　櫥柜展廳設計的終目的不是為了好看，而是為了實現產品的銷售服務，是要為終端賣貨服務的。所以，櫥柜展廳設計的很高境界就是在沒有終端導購介紹的情況下，顧客能對櫥柜產生強烈的購買欲望并付諸購買行動。也就是說，打造出一個自己會

　　櫥柜店展廳的設計和裝修在櫥柜終端零售營銷上占據非常重要的位置。櫥柜加盟行業別于其他行業的重要特征是櫥柜是非常典型的體驗式銷售，而其他行業（如快速消費品、大部分耐用消費品行業）是屬于陳列式銷售。 　　陳列式銷售突出的是