??? 對保健品市場的詳細調查和走訪，市場促銷主管、經銷商及一線業務員們一致認為：在普遍的大范圍廣告宣傳以及媒體競爭加劇的情況下，為達到短期銷售帶動的目的，必須舉辦互動性的促銷活動，這樣也可以解決資金不足的問題。但是，接

??? 為更好地營造銷售氛圍，充分利用人們的從眾心理，比蓋茨實施了全國各地保健品市場間的信息互動，推出了“全國的考生都在用它，你用了嗎？”的大型演示活動，將各地的圖片、資料制作成專版，在雙休日的大商場、大型社區進行全面演

??? 信息互動只是起到使各個承載信息的媒體互相鋪墊、互相炒作從而達到信息很大化的目的，從保健品市場上講這只是單方面的行為，屬于媒體間的互動，只能啟動市場，并不能真正與消費者形成互動。盡管它能起到使目標消費群體基本了解產

??? 媒介互動不是獨立地運用一個媒體來表現、傳遞產品信息，而是追求所有的媒體相互炒作、相互影響的效應。鑒于比蓋茨的目標消費群主要為家長群與學生群兩大群體，在形成終消費交易上，兩大群體具有相互影響、相互決定的復雜關系?

??? 常規保健品與消費品大多利用傳統的定位與營銷手段，這種做法的直接結果是越來越難以在市場上取得好成績，那么，到底應確立怎樣的產品策劃指導思想呢？ ??? 擺脫傳統營銷的低層次的模式之爭，超越共性的定位費者的主動好奇心

??? 新產品初期市場切入的首要目的是提高產品的知曉率，即盡可能地讓消費者知曉這個產品。根據這個目標的特點，我們把普遍宣傳作為優先階段的主導策略，確定了日均銷量40盒的終目標，電視廣告在每晚的黃金段位電視劇分5次插播，報

??? 由于“考生補品”這個鮮明獨特提法的確定，馬上使比蓋茨與其他同類保健品牌的宣傳拉開了檔次與距離，形成焦點定位。明確、清晰、集中，完全符合定位理論所倡導的獨特的銷售主張與再定位的一對一溝通的內涵，使消費對象更易于接受

??? 經過對保健品市場同類主要品牌的分析發現，其全部訴求功能均以改善學生學習狀態為重點，如有助于輔助有助于輔助有助于輔助輔助改善記憶、開化智力及反應速度等，是完全定位于學生市場的補腦品，完全以學生為訴求對象，倡導學習過

??? 時已是3月20日左右，競爭對手的宣傳正在如火如茶地展開，天安的高層人員有些著急，紛紛要求先上廣告打品牌，搶占市場份額? 公司領導征求我的意見，我堅決反對倉促上陣，在沒有系統的產品思路與獨特的賣點時，零敲碎打的廣告

??? 由于補腦品銷售的季節性很強，中考、高考前的兩個月是補腦保健品銷售的黃金季節。比蓋茨從我接手到籌備已是3月初了，此時同類保健產品的宣傳攻勢已經是一浪高過一浪，地面戰、空中戰、交叉戰、攻擊戰（廣告、活動、社區推廣，互

??? 要使比蓋茨在競爭激烈的保健品市場中殺出一條血路，建立一套適合自身的營銷模式，初期市場的選擇是非常重要的。 ??? 一方面，西安市場一直在營銷界以怪圈著稱，市場運作難度大；另一方面，西安是天安公司總部所在地，而天安

??? 市場運作將近兩個月了，健長靈的廣告攻勢一波接一波，其他同類保健產品明顯感到了壓力，不約而同地加大了廣告力度。更有幾家競爭對手摸準我們的廣告規律，每當報紙有我們的廣告出現時，它們的廣告也躍然登出。 ??? 有一點需

??? 開展義診這類活動必須創立才能贏得保健品消費者的信賴。經過詳細的分析，我們得出以下結論： ??? 1．醫生作為名氣，老百姓還是比較信服的，醫生身份越高，老百姓越信月艮． ??? 2．活動規模要大，檔次要高，讓老百姓

??? 隨著市場的快速推進，問題也不可避免地暴露出來：市場日均銷量增長到48盒后一直維持不變，第二階段雖有小幅攀升，但始終未有大的上升。因此，如何快速抬升日銷量成為下一步企劃工作的重點。 ??? 對前期保健品市場的分析，

??? 距離市場正式啟動期只剩兩天了，大家都在忐忑不安與緊張、興奮中等待著。市場部早將10個網點鋪設完畢，終端熱線也一遍遍地練習著，只有廣告協作組忙著與廣告公司安排優先輪廣告的執行——起家似乎部閑了下來，一種大戰來臨前的