7天連鎖酒店集團于2005年注冊成立，2008年11月注冊會員已近500萬，2009年1月7天網站在經濟型連鎖酒店網站排名榜首，成為全球知名的酒店網站。作為連鎖酒店行業的知名品牌，秉承讓客人“天天睡好覺”的愿景，集團

　　所謂酒店產品組合策略，就是酒店根據營銷目標和市場情況對產“線的寬度、深度和關聯度方面作出的決策。酒店的產品組合策略，并不是一成不變的，而應根據市場需求和競爭情況的不斷變化，經常對產品組合進行分析、評估和調整。酒店產品

　　酒店產品的生命周期又叫酒店產品的壽命周期，它是就酒店產品的銷售量和邊際收銀而言的，而不是指產品的使用壽命。酒店產品的生命周期即酒店產品在市場經營活動中的市場壽命，即酒店產品從開始構思設計、開發上市直至被市場淘汰為止的

　　酒店產品是服務市場上的特殊商品，既有與其他產品相同的屬性，也有其突出的特點。只有認識其特點，才便于制定特有的經營策略和管理方法。概括起來，酒店產品的特點主要有以下幾點。 ? 　　無形性 ? 　　酒店產品的核心是服務。

　　酒店產品定位要達到的主要目的是使顧客能夠將本酒店與其他競爭對手區別開來。實現這一目的，通常必須開展以下幾方面的工作。?　　確定競爭對手，分析競爭對手的產品?　　酒店的競爭對手實際上就是酒店產品的替代者，即與酒店產品有

　　“定位”一詞是由兩位廣告經理艾爾·里斯和杰克·特羅于1972年優先提出的。他們提出“定位”是以產品為出發點，以潛在顧客為對象，針對顧客的思想為產品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置。?　　通常情況下，無淪酒店是否意

　　在酒店市場營銷活動中，酒店必須選擇和確定目標市場。選擇和確定目標市場，是酒店制定市場營銷戰略的首要內容和基本出發點。酒店應該根據其能力和資源條件選擇具有較強吸引力的細分市場。可供酒店選擇的目標市場范圍模式主要有以下五

　　公司企業的經營環境有宏觀經濟、政治、社會文化以及技術等兇素構成，這些因素對公司的酒店購買行為產生重大影響。?　　經濟因素?　　公司企業經營狀況直接受到圉家或地區經濟政策、產業結構、通貨膨脹率、信息率等因素的變化影響。

　　組織機構的購買決策過程和零散消費者的購買決策過程有相似之處，但也存在一些差別。組織機構的購買決策過程要經過以下五個步驟：問題的識別、建立購買標準、尋找供應商、選擇供應商和購后評價。 ?　　問題的識別?　　當組織機構中

　　參考群體是所有影響個人購買行為的正式或非正式群體。參考群體往往能使消費者消費行為規范或強化。消費者觀察參考群體其他成員的消費方式來學習，并在自己的消費決策中仿效他們的行為，使用相同的標準。?　　每個人身邊都有一定的相

　　酒店消費者的決策過程是由一系列相關活動構成的，這一過程可以分為幾個階段進行研究，酒店營銷人員在不同的階段可采取不同的營銷策略。酒店零散消費者購買決策分為以下五個步驟：認識需求、尋找信息、評估選擇、購買決策、購后評價。

　　1、酒店休閑度假季節性強 　　酒店休閑度假消費者主要由公司職員、學牛、退體的老人等組成。職員通常利用法定的假期外出旅游，如春節、“黃金周”等，學生則一般選擇在寒暑假旅游。老人雖沒有時間限制，但大部分會選擇在氣候適宜的

　　環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩個方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動；另一方面，企業的目標，任務及資源同環境機會相矛盾。企業應加強對環境威脅的警惕性，

　　消費者實現目標 　　消費者實現目標通常包括“個人實現目標”、“個人可支配的實現目標”、“個人可任意支配的實現目標”等。個人實現目標即從國民實現目標中減去公司（或企業）所得稅、公司盈余及社會保險等。個人可支配的實現目

　　酒店的市場定位既酒店各種決策；經營行為和各種營銷活動為酒店產品和服務在市場中確定自己的位置，使自己的產品和服務在公眾和目標市場里占據明確的地位。酒店市場定位包括的內容很多，如酒店的形象定位，酒店產品定位、價格定位、服