優先次世界大戰期間，有一個叫哈利的美國大富翁．他15歲的時候曾在一個馬戲團做短工，他當時的主要任務·就是在馬戲團里叫賣檸檬冰水。有一次他在馬戲開始前免費送給了在場的觀眾每人一包花生米?；ㄉ资浅傻?，很多觀眾在吃完花生

　　在銷售過程中，聰明的銷售員都知道，在向顧客講解完產品的時候會讓顧客試用一下，這樣既能加深顧客對產品的認識，也能讓顧客堅定自己的購買選擇。 　　有“澳門工業優先人”之稱的賀田先生有一句經營名言：“我沒有推銷員

　　好奇是人的一種本性，很多人因為好奇而有所發現和發明。有人利用好奇心成就了自己的事業，有人利用好奇心獲得了知識，還有人利用別人的好奇心達到了自己的目的。其實服裝店的銷售員在推銷產品時想要顧客購買，就可以利用顧客的好奇心

　　王先生在周末陪太太逛商場，商場旁邊的一個銷售無油鍋的促銷柜臺吸引了王太太的目光。他們走了過去，看見一個小伙子正用食用油炸茄子。他一邊操作，一邊給旁邊的觀看者講解他們的無油鍋的構造、材質、。為什么沒有油等。他不但手腳麻

　　老張平時很嚴肅，給人的感覺就是整天板著張臉，也不喜歡笑。平日里對身邊的人都是很吝嗇給予贊美或掌聲的。一天，他在家里吃飯的時候突然發現烤鴨只有一條腿，他很不解，就跑去問老婆原因。妻子看他疑惑的樣子說：“我們家的鴨子一直

　　自古以來都是“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”。人在看到別人的錯誤時不但要批評指出，還要懂得如何讓別人更好地接受自己，能更快地聽進去自己的建議或意見。對服裝店的銷售員而言，想要維持好和客戶之間的關系，首先要做的就是虛

　　《紅樓夢》里有這樣一個情節：劉姥姥進大觀園。劉姥姥與賈家的關系只是祖上認的一個干親，而且近二十多年都沒有交情。劉姥姥進大觀園也是有目的的，因為家境貧寒、生活所迫，所以想得到賈府的資助。 　　進大觀園的劉姥姥并

　　沒有人喜歡被人勉強著去做一些事情，哪怕是買東西。所以聰明的服裝店銷售員懂得在說話時找到與顧客的共同話題。因為一語中的的話能充分體現出“奪心”的感覺來，這樣才能勾起聽眾的共同情緒，那么達到說話的目的也是很容易的事情了。

　　一個星期天的上午，在臨街的一家品牌服裝店里，王小姐正在和店員爭執。 ? 　　原來，王小姐星期六在這家店買的褲子，當時試穿時整個人顯得很苗條，腿也很細，但沒想到，回家后在自家的鏡子前一照時，卻嚇

　　很多服裝店主在進貨時都存在著以下盲點。 ? 　　1．按照自己的喜好進貨 ? 　　大部分做服裝生意的人，尤其是女孩，初衷一般都很浪漫，認為自己愛逛街，喜歡服裝，對服裝選購

　　開服裝店的新手拿貨時，經常會與商家起糾紛，或者遭遇商家的冷言冷語。這時，很多新手不解其中之意，就會聯想到是自己拿貨少，商家小瞧人的緣故。其實這是大錯特錯的。對商戶來說，大的客戶每個月可以走上千件衣服，小的客戶幾百件的

　　你知道嗎？在旺季也可以收尾貨，而且對一個普通的服裝小店來說，生意不錯了。 　　進貨一般分為幾種渠道：常規渠道、特殊渠道和隱蔽渠道。從常規渠道拿貨難賺到錢不說，還會經常性地貼錢；特殊渠道倒是容易賺到錢，其中不過

　　你知道嗎？在旺季也可以收尾貨，而且對一個普通的小店來說，一年同樣生意不錯。 　　進貨一般分為幾種渠道：常規渠道、特殊渠道和隱蔽渠道。從常規渠道拿貨難賺到錢不說，還會經常性地貼錢；特殊渠道倒是容易賺到錢，其中不

　　經營服裝店，你是否會不斷地抱怨批發商不夠意思？俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”批發商是服裝賣家能否成功的關鍵，所以，和他們盡量搞好關系就顯得尤為重要。那么如何與他們打交道，又如何才能討得他們的歡心，從而建立起一個長期

　　大家會發現，同一條馬路上的十幾家服裝店鋪，有的生意紅火，有的卻人跡寥寥。造成這種情況的原因有很多，但有一點卻是非常重要的，那就是店鋪的裝修和陳列要有自己的風格才能招攬顧客。 　　當你計劃開一間店鋪時，有沒有想