爭取降低成本多銷是許多商家所常用的營銷手段，許多服裝品牌企業因此取得了巨大的成功。但是，爭取降低成本多銷也是有條件的，并非任何企業、任何產品、對任何對象都能有起色。服裝店在應用低價法時，應注意： ? 　

　　交廣企業管理咨詢機構講師譚小芳曾經說過，對于服裝門店來說，店里的顧客不外乎兩類，一類是新顧客，一類是老顧客。而在一個店開業初期，可能新顧客所占的比例會偏大，而到了后期，老顧客占的比例就會增大，有些甚至可以達到70%以

　　企業文化是在企業經營管理過程中逐漸發展起來的，它作為一種新式的企業管理模式，必須為企業的經營管理服務。服裝企業文化將是未來企業具競爭力的決定因素，對于企業文化重要作用的認識已越來越廣泛地被現代企業所認同。從國外比較有

　　服裝營銷人員是企業的代表，有為企業推銷產品的職責，同時營銷人員又是顧客的參謀，有為顧客當好參謀的職責。服裝營銷人員應具有高度的事業心和責任感，事業心主要表現為：營銷人員應充分認識到自己工作的價值，愛崗敬業，愛崗就是安

　　眾所周知，每個企業都希望自己的員工表現出讓消費者滿意的服務態度，而這種服務度取決于企業及員工的精神境界。現在大部分服裝品牌公司為了解決營銷人員與客戶在營銷關系中發生的一些難以把握的情況制訂出了具體的行為準則——“四為

　　多品牌戰略是指服裝企業對于其生產或經營的同一種產品使用兩個或兩個以上品牌的戰略。有名的大公司大都擁有眾多品牌。例如，全球很大的奢華消費品生產集團的法國lvmh集團實施多品牌戰略，旗下有celine、loewe、giv

　　成熟期的服裝產品因已被大多數的潛在購買者所接受而造成銷售成長減慢。為了對抗競爭，維持產品的地位，營銷費用日益增加，收銀穩定或下降。 　　(1)強化產品的功能性特征? 嚴格質量管理，以可靠的、好的產品來贏得消費

　　1.品牌戰略的含義 ? 　　“戰略”一詞，原來僅是軍事術語，系指戰爭中將帥的智謀、籌劃以及軍事力量的運作。戰略規劃對一個企業的生存和發展，具有決定性的指導作用。20世紀60年代，美國企業管理學家h．l.安

　　在市場中，人們往往依據不同的標準將品牌進行歸類。了解服裝品牌所屬的類別，有助于品牌建設的規劃。 　　在法國，綜合服裝的設計特征和生產特征，女裝品牌分為三類：高等女裝、高等成衣、成衣。這三類品牌，尤其是高等

　　一個完整的服裝品牌不只是一個名稱而已，它含有許多信息，只有將信息很大限度地整合起來，品牌才是完整的。品牌的構成要素主要有以下兩個方面。 ? 　　１．品牌構成的顯性要素 　　這些是品牌外在的、具象

　　服裝企業實施準確的市場定位策略，一方面能為自己的產品進入目標市場打開銷路，另一方面能為企業不斷進行市場拓展奠定基礎。 　　服裝市場定位，就是品牌服裝企業在目標市場中確定自己產品的理想形象，從而確定它在消費

　　(1)單一因素法服裝市場按年齡可以分為老年人服裝市場、中年人服裝市場、青年人服裝市場和童裝市場。 　　(2)綜合因素排列法用兩個或兩個以上的因素，同時從多角度對市場進細分。 　　即根據影響

　　進行市場預測不僅需要掌握必要的資料，而且需要運作科學的預測方法。服裝市場預測的方法很多，據統計有上百種之多，其中使用廣泛且的約二三十種，經常使用的有十幾種。 ? 　　用于服裝市場預測的方法大體歸納為三類

　　商場調研的方法選擇是否合理直接影響調查結果。這種方法的優缺點介于面談調查和郵寄調查之間。 　　(2)觀察法? 觀察法是調查者到現場觀察被調查者的行動來收集情報資料，也可以借助儀器（如照相機、攝像機、錄音筆等）

　　消費者的購買決策是在一個特定的心理驅動下，按照一定的程序發生的心理和行為的過程。不同的服裝消費者有著不同的購買決策的過程，但是大多數服裝消費者把購買決策的過程分為五個步驟：認知需要、搜索信息、評價選擇、決定購買、購后