經濟實力是僅次于“健康需求”的心理因素。經濟實力強的顧客，有購買能力，自然購買欲望就旺盛。經濟實力弱的顧客，購買欲望就弱一些。 　　關鍵是保健品營銷員如何去調動、強化顧客的購買心理，使其產生購買沖動。 　　相關健康保

　　因為需要，才會產生購買，這是任何一個經營保健品的人必須明白的首要道理。但事實是，許多真正的健康需要者并不一定有健康心理需求。 　　因為從健康的角度去說，許多人一是不知道自己的身體需要保健，二是并不懂得服用這種養生保健

　　醉人的微笑，其魅力是無窮的。保健品營銷員醉人的微笑，是溫暖顧客心靈的明媚陽光，是吹散顧客心靈陰云的和煦春風，是令顧客賞心悅目的爛漫鮮花。 　　見面時的一個醉人的微笑，會給顧客憑空帶來一個好心情， 　　誰遇見了這樣的微

　　美麗的容顏、端莊的儀表、得體的服飾，總是會首先吸引消費者的視覺感官，愛美是人的天性，沒有什么人會喜歡丑陋婆和邋遢漢的。 　　濃妝艷抹、奇裝異服，會使人產生出你是酒店小姐的誤解；但沒有格調、沒有品位的打扮？又會使人感到

　　羞怯心理，既是對自己的行為缺乏信心的心理，也是缺乏歷練的不愿意出頭的心理。 　　有的人是內向的性格使其不喜歡張揚結交，有的人則是害怕自己的形象、語言、行為不佳，引起別人的笑話、議論而畏蒽不前。 　　保健品營銷員在尋找

　　剛做保健品營銷員時，可能會有對尋找客源的恐懼畏難情緒，這種情緒會影響了你的工作業績。 　　冷靜分析了這種恐懼的心理現象： 　　離開了傳統的保健品售貨商店和柜臺，有種“深入敵區孤軍作戰”的無所依靠、無所仗勢的孤獨感和失

　　我們要按照這樣的常識去分析：需要保健的“亞健康”者和不同慢性病痛患者一般集中在不同的年齡段、不同的性別人群和不同的職業界。 　　免疫功能低下、高血糖、高血脂、高血壓、缺鈣、有心腦血管病痛癥狀、胃腸功能衰弱、腎虛陽虧的

　　客戶資源不是天上掉下來的，是靠保健品營銷員個人的努力去挖掘來的，是靠服務培養起來的，是靠愛心感動過來的。 　　保健品營銷員要善于先謀后動，即在行動之前，先靜下心來，細致地如此籌劃一番： 　　首先，按照養生保健品的結果

　　歸根結底，的養生保健品市場所以能夠吸引百萬營銷大軍南征北戰的魅力，還是它那豐厚的收銀。 　　現代養生保健品市場的營銷員，除了崗位在商場中的專柜和專賣店的人之外，大多數的工作職責具有相對的獨立性，計酬方式基本是：工資=

　　我能成為保健品營銷大師嗎？ 　　我敢提高/增加，任何一位養生保健品營銷員，都想成為月薪萬元的“營銷大師”！ 　　但是，通往“營銷大師”的道路上，充滿了艱辛，如果你有勇氣和能力戰勝，你就可以實現理想。正如馬克思所說，在

　　在你選擇從事養生保健品銷售工作之前，你首先就應該捫心自問： 　　我對這項工作有興趣嗎？ 　　如果是“某種責任”促使你非得選擇養生保健品市場不可，那么，您一定要找出某種導因，引發出你對這項工作的興趣來。 　　假若“每月

　　保健品營銷員千萬不能腿懶，不要以任何借口留戀辦公室，留戀三尺柜臺，在能夠走出去的時候，必須下決心走出去。 　　哪里有經驗值得學習，哪里有教訓值得吸取，哪里有問題值得注意，哪里的市場值得開辟等等，只有走出去，深入下去，

　　保健品營銷員要養成勤于動手的好習慣，把聽到、看到、感受到、想到的有用的東西隨時記錄下來，既可把筆記本當作備忘錄，又可把記錄過程當作分析、綜合、提高、完善的過程。另外凡是應該自己做的事情，都要親自動手去做。 　　如果您

　　勤于動口和善于動口，是養生保健品營銷員的必備素質。 　　優先，保健品營銷員要有善于詢問、善于打聽、不恥下問的好作風。學問學問，一切知識并非天生，而是后天學來的，問來的。 　　第二，善于宣傳。宣傳產品是每個保健品銷售員

　　保健品營銷員要充分發揮大腦的思考作用，即策劃、分析、反思。 　　保健品營銷員還要善于動腦策劃，不要以為策劃是經理和策劃人員的事情，與己無關，其實，大事應該有大策劃，小事也應該有小策劃。古人講“凡事預則立，不預則廢”一