保健品營銷員要養成勤于動手的好習慣，把聽到、看到、感受到、想到的有用的東西隨時記錄下來，既可把筆記本當作備忘錄，又可把記錄過程當作分析、綜合、提高、完善的過程。另外凡是應該自己做的事情，都要親自動手去做。 　　如果您

　　勤于動口和善于動口，是養生保健品營銷員的必備素質。 　　優先，保健品營銷員要有善于詢問、善于打聽、不恥下問的好作風。學問學問，一切知識并非天生，而是后天學來的，問來的。 　　第二，善于宣傳。宣傳產品是每個保健品銷售員

　　保健品營銷員要充分發揮大腦的思考作用，即策劃、分析、反思。 　　保健品營銷員還要善于動腦策劃，不要以為策劃是經理和策劃人員的事情，與己無關，其實，大事應該有大策劃，小事也應該有小策劃。古人講“凡事預則立，不預則廢”一

　　具有養生保健品的專業知識 　　養生保健品是一種與人類的健康息息相關的特殊商品，因此，營銷員必須熟練地掌握所從事的養生保健品的組成、原理、結果、用途、用法的專業知識，因為只有準確地掌握它、熟知它，才有利于對消費者宣傳、

　　只能做守門待客的柜臺銷售工作 　　如果你不能從職業習慣中解脫出來，總習慣于憑借柜臺，守門售貨。三尺柜臺，如魚得水，迎來送往，游刃有余，但是，保健品營銷策略的主體是主動出擊的游擊戰，而不是牢守終端的陣地戰。 　　保健品

??? 養生保健品界有句玩笑話： ??? 只有白癡，才當不了養生保健品市場的營銷員，但只有不錯的人，才能當一名不錯的營銷員。 ??? 養生保健品市場的營銷員，在西方叫做推銷員，但養生保健品市場上的營銷員，似乎比西方的推銷

??? 在北京，在濟南，在上海，在廣州，我曾經多次有幸結識部分月薪超萬元的“營銷大師”級的養生保健品營銷員一他們看起來是那么年輕，個個意氣風發、精神抖擻，充滿了青春的活力。他們那敏捷的思維，的知識，自信的神態，活潑、風趣

??? 實踐中，常常出現這樣的情況：保健品品牌做大了，銷售形勢蒸蒸日上，許多媒體記者只報喜不報憂，廣告商更是投其所好，為了從保健品品牌撈到好處，不惜用華美的語言進行吹捧，來自各方的鮮花和掌聲絡繹不絕。保健品牌的眼前整日閃

??? 現代保健品品牌企業的戰略研討會，常常將“規避”，列入戰略研討的重要內容。 ??? 西方許多保健品品牌，常常警告自己：我的破產期快來了，大約只有6個月！ ??? 許多成功的保健品品牌也常常說自己是，“每天都戰戰兢兢

??? 作為養生保健品市場，那通往熠熠閃光的黃金塔下的道路不但崎嶇坎坷，而且布滿了陷阱和荊棘。空中，還會有風雪雷電的隨時襲擊。 ??? 所以，作為現代養生保健品業的經銷商，不僅要有過人的膽識，還應有科學精神、質量意識、競

??? 生病沒生病，結論靠醫生。健康不健康，要聽醫生講。 ??? 這是常識，也是消費者的普遍心理。 ??? 所以，在保健品市場終端，以服務為目的，聘請醫生為顧客免費咨詢，是一種終端促銷的好方法。 ??? 它的好處在于方便

??? 講師資格：有實踐經驗的醫學或保健。 ??? 講座內容：食療文化和與保健品有關的保健常識。 ??? 租用禮堂或者會議室，定期為顧客免費報告。 ??? 定期巡回到各社區，為居民免費報告。 ??? 講座目的： ???

??? 目的是“銷售”，原則是“誠信”，核心是“愛心”，形式是“服務” ??? 養生保健品市場為何陷入“信譽危機”？ ??? 原因就是眾多養生保健品經銷商，用自己的行動說明了消費者的懷疑：“無奸不商，無商不奸。” ???

??? 保健品讓利促銷的原則是：貨真價實，誠信優先。 ??? 策劃“”活動，既不能故意調高價格后再賣原價做“讓利”，也不能以次充好算“讓利”。不講誠信，以欺騙為手段的“讓利”，會適得其反。消費者一旦識破您的陰謀，會把保健

??? 從表面上看，“”和“降價銷售”對于保健品品牌和保健品經銷商而言，似乎是一回事，其結果都能夠調動消費心理，有異曲同工之妙。 ??? 其實不然。 ??? “讓利”之說，似乎更容易被消費者接受，因為“讓利”是站在消費者