??? 實踐中，常常出現這樣的情況：保健品品牌做大了，銷售形勢蒸蒸日上，許多媒體記者只報喜不報憂，廣告商更是投其所好，為了從保健品品牌撈到好處，不惜用華美的語言進行吹捧，來自各方的鮮花和掌聲絡繹不絕。保健品牌的眼前整日閃

??? 現代保健品品牌企業的戰略研討會，常常將“規避”，列入戰略研討的重要內容。 ??? 西方許多保健品品牌，常常警告自己：我的破產期快來了，大約只有6個月！ ??? 許多成功的保健品品牌也常常說自己是，“每天都戰戰兢兢

??? 作為養生保健品市場，那通往熠熠閃光的黃金塔下的道路不但崎嶇坎坷，而且布滿了陷阱和荊棘?？罩校€會有風雪雷電的隨時襲擊。 ??? 所以，作為現代養生保健品業的經銷商，不僅要有過人的膽識，還應有科學精神、質量意識、競

??? 醫生和診斷儀器，是養生保健品市場終端具名氣的武器。因為相信醫生、相信科學，是群眾的普遍心理。許多的養生保健品經銷商早就看中了這一點，所以紛紛把醫生和儀器推向了銷售終端。 ??? 但是，進入銷售終端的儀器都是價格低

??? 生病沒生病，結論靠醫生。健康不健康，要聽醫生講。 ??? 這是常識，也是消費者的普遍心理。 ??? 所以，在保健品市場終端，以服務為目的，聘請醫生為顧客免費咨詢，是一種終端促銷的好方法。 ??? 它的好處在于方便

??? 講師資格：有實踐經驗的醫學或保健。 ??? 講座內容：食療文化和與保健品有關的保健常識。 ??? 租用禮堂或者會議室，定期為顧客免費報告。 ??? 定期巡回到各社區，為居民免費報告。 ??? 講座目的： ???

??? 目的是“銷售”，原則是“誠信”，核心是“愛心”，形式是“服務” ??? 養生保健品市場為何陷入“信譽危機”？ ??? 原因就是眾多養生保健品經銷商，用自己的行動說明了消費者的懷疑：“無奸不商，無商不奸?！????

??? 保健品讓利促銷的原則是：貨真價實，誠信優先。 ??? 策劃“”活動，既不能故意調高價格后再賣原價做“讓利”，也不能以次充好算“讓利”。不講誠信，以欺騙為手段的“讓利”，會適得其反。消費者一旦識破您的陰謀，會把保健

??? 從表面上看，“”和“降價銷售”對于保健品品牌和保健品經銷商而言，似乎是一回事，其結果都能夠調動消費心理，有異曲同工之妙。 ??? 其實不然。 ??? “讓利”之說，似乎更容易被消費者接受，因為“讓利”是站在消費者

??? 保健品策劃活動要注意設計好如下幾點： ??? 選擇適合于顧客的時間、地點 ??? 時間，正是您的顧客的休閑時間。地點，正是您的顧客喜歡去的地方。千萬不要忽視保健品活動的時間和地點的安，排。有多少活動組織者發現屆時

??? 目前，由于廣告效應疲軟，保健品經銷商開始把注意力轉移到活動營銷的思路上來，因此，養生保健品市場上各種促銷活動花樣翻新，令人應接不暇。 ??? 為保健品促銷而設計的活動，不可隨意而搞，要經過精心策劃。 若匆忙上陣，

??? “功德促銷”有長期行為和短期行為。 ??? “長期功德”，是堅持經常的功德行為，它可使保健品品牌在群眾中獲得的知名度、美譽度和信任度高，容易得到社會的認可和諒解，能夠造就“功德品牌”。但它需要保健品品牌的耐力和保

??? 把保健品廣告變成新聞，而且使任何人都感到合情合理，這需要精心策劃。關鍵是策劃的事件是否有新聞點，是否符合新聞規律的要求。然而，一種保健品已經隆重上市了，如果保健品品牌還想再“炒新聞”以促進銷售的話，那就要看策劃的

??? 由于保健品市場競爭越來越激烈，所以，保健品廣告大戰的硝也越來越濃重。許多保健品品牌越來越重視把各種廣告優勢“整合”起來使用，由單一的媒體“空中轟炸”或者“地面覆蓋”的廣告形式，轉入到綜合運用各種媒體，進行“立體化

??? 目的：鞏固保健產品在已有消費者心中的地位，有影響的公關公益活動提升企業形象，擴人產品知名度，維護品牌忠誠度。 ??? 手段：氧健康連鎖中心店、產品、大型公益活動。 ??? 氧健康中心加盟店 ??? 建立起以目標消