??? “功德促銷”有長期行為和短期行為。 ??? “長期功德”，是堅持經(jīng)常的功德行為，它可使保健品品牌在群眾中獲得的知名度、美譽(yù)度和信任度高，容易得到社會的認(rèn)可和諒解，能夠造就“功德品牌”。但它需要保健品品牌的耐力和保

??? 軟文，又叫軟新聞，它是保健品市場經(jīng)濟(jì)條件下媒體廣告的新生兒。 ??? 它的突出特點(diǎn)是： ??? 集知識性、趣味性、通俗性、名氣性、時效性、應(yīng)用性和可讀性為一體。 ??? 它是保健品市場經(jīng)濟(jì)的新形式下誕生的“廣告新

??? 把保健品廣告變成新聞，而且使任何人都感到合情合理，這需要精心策劃。關(guān)鍵是策劃的事件是否有新聞點(diǎn)，是否符合新聞規(guī)律的要求。然而，一種保健品已經(jīng)隆重上市了，如果保健品品牌還想再“炒新聞”以促進(jìn)銷售的話，那就要看策劃的

??? 因為大多數(shù)人已經(jīng)認(rèn)為保健品廣告不可信，而新聞的可信度大，而且保健品以新聞的形式宣傳出去，其含金量可以引起上到各級領(lǐng)導(dǎo)，下到黎民百姓的重視，所以，就出現(xiàn)了花錢買新聞版面的“有償新聞”。 ??? 炒新聞，是市場導(dǎo)入的

??? 由于保健品市場競爭越來越激烈，所以，保健品廣告大戰(zhàn)的硝也越來越濃重。許多保健品品牌越來越重視把各種廣告優(yōu)勢“整合”起來使用，由單一的媒體“空中轟炸”或者“地面覆蓋”的廣告形式，轉(zhuǎn)入到綜合運(yùn)用各種媒體，進(jìn)行“立體化

??? 目前，市場上運(yùn)用的主要保健品廣告載體可分為三類： ??? 矗立于城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村建筑上、道路旁的宣傳標(biāo)牌： ??? 各類媒體 ??? 通訊載體 ??? 優(yōu)先類載體（時間久性廣告牌）的保健品廣告幾乎皺目皆是，我們司空見慣。

??? 保健品廣告促銷，即把保健品以某種形式廣而告之，引發(fā)銷售的意思。 ??? 一種保健品要想銷售得好，首先必須使廣大消費(fèi)者知道兩點(diǎn)： ??? 這里有某種保健品。 ??? 這種保健品如何好。 ??? 廣告，就是起這種作用

??? 提高/增加保健品市場終端銷售暢通的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)： ??? 終端保健品宣傳品 ??? 我們走進(jìn)商場，常常被琳瑯滿目、各具特色的宣傳品所吸引。有的是懸掛在店內(nèi)的裝飾物，有的是擺放在柜臺上的宣傳單。這些宣傳品基本有如

??? 目的：鞏固保健產(chǎn)品在已有消費(fèi)者心中的地位，有影響的公關(guān)公益活動提升企業(yè)形象，擴(kuò)人產(chǎn)品知名度，維護(hù)品牌忠誠度。 ??? 手段：氧健康連鎖中心店、產(chǎn)品、大型公益活動。 ??? 氧健康中心加盟店 ??? 建立起以目標(biāo)消

??? “作為一個資本集中的產(chǎn)業(yè)，保健品行業(yè)現(xiàn)在面臨的一個重要問題就是在傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，產(chǎn)品的經(jīng)營過高。”保健科技學(xué)會賈亞光副秘書長指出。他認(rèn)為，與10年前相比，廣告的千人成本上升了6倍以上，保健品的經(jīng)營主要體現(xiàn)在廣告投

??? 營銷模式的確定將直接關(guān)系到下一步保健市場的運(yùn)作。為了有別于同類保健產(chǎn)品，經(jīng)過實(shí)際考察與研究，特許連鎖加盟的“健康氧療吧”概念形成了。 ??? 連鎖氧健康之家（健康氧療吧）借鑒特許連鎖店加盟的方式，其優(yōu)勢是能夠達(dá)到

??? 經(jīng)過對產(chǎn)品仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，所有美目養(yǎng)眼的保健產(chǎn)品都宣傳能夠解決眼部的四大問題，即黑眼圈、眼浮腫、魚尾紋、日艮袋，都能夠采用眼膜一次性解決，單獨(dú)能夠區(qū)分的是各自的成分與看診形式。 ??? 從臉部美容來講，眼部看診是

??? 保健產(chǎn)品售出后，對優(yōu)先撥消費(fèi)者購買后的服務(wù)等問題的處理將直接影響第二拔、第三撥消費(fèi)者的持續(xù)購買。為規(guī)范產(chǎn)品的口碑宣傳，及時解決出現(xiàn)的問題，解決消費(fèi)者的不良反映，采用全天24小時電話保健產(chǎn)品咨詢、全天咨詢、定期電話

??? 如何提高保健產(chǎn)品的可信度？有人主張用假病歷或托兒，有人主張改變廣告內(nèi)容，還有人主張花錢買一個稱號，等等。對我而言，以上種種主張只能解決一個點(diǎn)的問題，根本無法達(dá)到讓消費(fèi)者完全信服的地步。要知道，經(jīng)過改革開放20多年

??? 保健活動的開展一定要嚴(yán)格控制，緊緊圍繞主題進(jìn)行，充分體現(xiàn)活動的主題，以達(dá)到舉辦活動的目的。因此，必須控制好參加活動的人員、活動的場面、活動的時問、活動中的贈送、登記、接待、后勤、保衛(wèi)、宣傳以及活動中的設(shè)備、器材等