??? 因為大多數人已經認為保健品廣告不可信，而新聞的可信度大，而且保健品以新聞的形式宣傳出去，其含金量可以引起上到各級領導，下到黎民百姓的重視，所以，就出現了花錢買新聞版面的“有償新聞”。 ??? 炒新聞，是市場導入的

??? 目前，市場上運用的主要保健品廣告載體可分為三類： ??? 矗立于城鎮鄉村建筑上、道路旁的宣傳標牌： ??? 各類媒體 ??? 通訊載體 ??? 優先類載體（時間久性廣告牌）的保健品廣告幾乎皺目皆是，我們司空見慣。

??? 保健品廣告促銷，即把保健品以某種形式廣而告之，引發銷售的意思。 ??? 一種保健品要想銷售得好，首先必須使廣大消費者知道兩點： ??? 這里有某種保健品。 ??? 這種保健品如何好。 ??? 廣告，就是起這種作用

??? 提高/增加保健品市場終端銷售暢通的關鍵因素有兩點： ??? 終端保健品宣傳品 ??? 我們走進商場，常常被琳瑯滿目、各具特色的宣傳品所吸引。有的是懸掛在店內的裝飾物，有的是擺放在柜臺上的宣傳單。這些宣傳品基本有如

??? 提高/增加保健品銷售渠道暢通的關鍵因素有兩點： ??? 是保健品宣傳 ??? 是保健品分銷機制 ??? 決定保健品分銷機制是否可行的因素是： ??? 合格的合作關系+收銀分配點數 ??? 所以，一個保健品市場經理

??? 分銷策略中，保健品市場經理關注的焦點如下： ??? 保健品分銷的焦點在各個店鋪；各個店鋪的焦點在柜臺；各個柜臺的焦點在營業員；店鋪，是貨物銷售的渠道；柜臺，是銷售渠道的終端；營業員，是決定柜臺終端銷售的靈魂。也就

??? 分銷，是保健品經銷商通用的銷售模式，就是在全國或者一個省份、一座城市，分布銷售點的形式組建銷售網絡，把保健品打進市場。 ??? 全國的保健品經銷商，他的銷售網絡是全國的所有城市和地區。省級區域保健品經銷商，他的銷

??? 城市帶動農村的戰略，是養生保健品廠商和保健品經銷商普遍采用的開發戰略。這種戰略的模式有兩種： ??? 一種是以各省會城市為保健品重點開發目標，設立省區總經理辦公室，梯級發展各地級市，然后再由地級市帶動周邊小城鎮。

??? 這種保健品戰略就是放棄廣大的中小城市，重點搞好大城市開發，然后帶動周邊地區的策略。 ??? 這種戰略的打法，即首先在全國選擇幾個具有“富礦”價值的大城市進行開發，如東有沈陽，西有西安，南有上海，北有北京。不求遍地

??? 這種戰略適合經濟實力雄厚的保健品品牌或保健品經銷商。 ??? 它的打法是以全國30多個省、市、自治區的省會城市為保健品據點，全面開拓全國保健品市場。它的優勢是保健品可以在短時間內即推向全國，并在全國范圍內造成強烈

??? 貧困和地區，經濟發展落后，有的是由于兵荒馬亂的原因，有的是歷史和地理上的原因，有的是因為體制上的原因，有的則是科學文化落后的原因，總之，科學文化落后，經濟貧困，是這些地方的突出特點。由于貧窮，那里的人民健康狀況更

??? 發展中和地區的人民，正經歷著從貧窮向富裕轉化的經濟革新時期。由于激烈的經濟革新，必然會引起思想觀念的激烈革新。他們在經濟上急切盼望迅速擺脫貧困走上富裕，在思想上，更表現出努力向先進學習，吸收外國先進科學技術的強烈

??? 發達和地區科學文化發展速度較快，人民的生活水平較高，國民對健康的重視程度也高，所以，那里的人民對于服用養生保健品，補充體內的營養，防范病痛，增強體質的道理十分信服。他們感到，為了健康，服用養生保健品就應該像吃飯一

??? “經銷養生保健品，當年就能既有樓房又有車，這是真的嗎？” ??? “吹牛不犯法！經營一年醫藥保健品，當年就能大眾換大奔？現在的人咋這么敢說大話呢！” ??? 其實，這完全是真的。沒有從事保健品經銷的人，的確要把這

??? 改革開放后的，突然在全國各地冒出了許許多多從事經銷醫藥保健品的人，20年后的今天，竟然發展成了一支數百萬人的養生保健品營銷大軍，他們活躍在以大中城市為中心的30多個省市自治區，將1萬多家醫藥企業和保健品保健品企業