??? 講師資格：有實踐經驗的醫學或保健。 ??? 講座內容：食療文化和與保健品有關的保健常識。 ??? 租用禮堂或者會議室，定期為顧客免費報告。 ??? 定期巡回到各社區，為居民免費報告。 ??? 講座目的： ???

??? 目的是“銷售”，原則是“誠信”，核心是“愛心”，形式是“服務” ??? 養生保健品市場為何陷入“信譽危機”？ ??? 原因就是眾多養生保健品經銷商，用自己的行動說明了消費者的懷疑：“無奸不商，無商不奸。” ???

??? 保健品讓利促銷的原則是：貨真價實，誠信優先。 ??? 策劃“”活動，既不能故意調高價格后再賣原價做“讓利”，也不能以次充好算“讓利”。不講誠信，以欺騙為手段的“讓利”，會適得其反。消費者一旦識破您的陰謀，會把保健

??? 從表面上看，“”和“降價銷售”對于保健品品牌和保健品經銷商而言，似乎是一回事，其結果都能夠調動消費心理，有異曲同工之妙。 ??? 其實不然。 ??? “讓利”之說，似乎更容易被消費者接受，因為“讓利”是站在消費者

??? 保健品策劃活動要注意設計好如下幾點： ??? 選擇適合于顧客的時間、地點 ??? 時間，正是您的顧客的休閑時間。地點，正是您的顧客喜歡去的地方。千萬不要忽視保健品活動的時間和地點的安，排。有多少活動組織者發現屆時

??? 目前，由于廣告效應疲軟，保健品經銷商開始把注意力轉移到活動營銷的思路上來，因此，養生保健品市場上各種促銷活動花樣翻新，令人應接不暇。 ??? 為保健品促銷而設計的活動，不可隨意而搞，要經過精心策劃。 若匆忙上陣，

??? “功德促銷”有長期行為和短期行為。 ??? “長期功德”，是堅持經常的功德行為，它可使保健品品牌在群眾中獲得的知名度、美譽度和信任度高，容易得到社會的認可和諒解，能夠造就“功德品牌”。但它需要保健品品牌的耐力和保

??? 軟文，又叫軟新聞，它是保健品市場經濟條件下媒體廣告的新生兒。 ??? 它的突出特點是： ??? 集知識性、趣味性、通俗性、名氣性、時效性、應用性和可讀性為一體。 ??? 它是保健品市場經濟的新形式下誕生的“廣告新

??? 把保健品廣告變成新聞，而且使任何人都感到合情合理，這需要精心策劃。關鍵是策劃的事件是否有新聞點，是否符合新聞規律的要求。然而，一種保健品已經隆重上市了，如果保健品品牌還想再“炒新聞”以促進銷售的話，那就要看策劃的

??? 由于保健品市場競爭越來越激烈，所以，保健品廣告大戰的硝也越來越濃重。許多保健品品牌越來越重視把各種廣告優勢“整合”起來使用，由單一的媒體“空中轟炸”或者“地面覆蓋”的廣告形式，轉入到綜合運用各種媒體，進行“立體化

??? 提高/增加保健品市場終端銷售暢通的關鍵因素有兩點： ??? 終端保健品宣傳品 ??? 我們走進商場，常常被琳瑯滿目、各具特色的宣傳品所吸引。有的是懸掛在店內的裝飾物，有的是擺放在柜臺上的宣傳單。這些宣傳品基本有如

??? 目的：鞏固保健產品在已有消費者心中的地位，有影響的公關公益活動提升企業形象，擴人產品知名度，維護品牌忠誠度。 ??? 手段：氧健康連鎖中心店、產品、大型公益活動。 ??? 氧健康中心加盟店 ??? 建立起以目標消

??? “作為一個資本集中的產業，保健品行業現在面臨的一個重要問題就是在傳統經營模式下，產品的經營過高。”保健科技學會賈亞光副秘書長指出。他認為，與10年前相比，廣告的千人成本上升了6倍以上，保健品的經營主要體現在廣告投

??? 營銷模式的確定將直接關系到下一步保健市場的運作。為了有別于同類保健產品，經過實際考察與研究，特許連鎖加盟的“健康氧療吧”概念形成了。 ??? 連鎖氧健康之家（健康氧療吧）借鑒特許連鎖店加盟的方式，其優勢是能夠達到

??? 經過對產品仔細分析后發現，所有美目養眼的保健產品都宣傳能夠解決眼部的四大問題，即黑眼圈、眼浮腫、魚尾紋、日艮袋，都能夠采用眼膜一次性解決，單獨能夠區分的是各自的成分與看診形式。 ??? 從臉部美容來講，眼部看診是